M章：强强联手
牵手三菱，合作复兴，全力打造自己的品牌，朝着振兴中华民族工业事业目标前进。地图上，象征人和企业作业区域的小红旗，漫卷长江北岸。
日本人的消息很是灵通，刘斌也不知道三菱公司是什么时候得到他离开康明斯的信息。眼下三菱公司已经派人来了，跟刘斌洽谈合作事宜。开始刘斌真是有一搭无一搭儿的。原因倒也简单，在他心目中日本人曾经留给中华民族太多的伤害，那是我们心中永久的痛啊，中日之间的民族感情虽说日益见好，可他心里还是有些忌讳的。三菱公司邀请刘斌和香港合成公司执行董事潘焕星去日本的东京参观三菱工厂，三菱的打算是以长江划界，长江以南由潘焕星代理，长江以北由刘斌代理，邀请二人去就是让他们进一步地了解三菱，打下将来合作的基础。
在日本的国土上，他们受到了最高的礼遇，日本人完全把他们当成了贵宾。在三菱重工工厂的大楼前的广场上，刘斌和潘焕星看到了鲜艳的五星红旗在冉冉升起，这样的礼遇完全出乎两个人的想象，看着五星红旗在异国的天空升起，两个人的心情真是无比的高兴和自豪。
在日本他们真是大开眼界了，他们看到了庞大的三菱公司的管理中却井然有序，每个部门协调完全是自动化，仅零部件一个仓库就有10亿美元的库存，可管理上就需要三个人，真是让人难以置信，令人佩服。
在东京希尔顿酒店里，刘斌就问潘焕星合作的事，结果两个人一拍即合。两个人都觉得日本人的企业就是高效率、快节奏、讲诚信。眼下又是在中日友好的大背景下，同他们合作其发展潜力和空间是可想而知了。但是真跟他们合作了，还是觉得心理不得劲儿！
刘斌对潘焕星说，我们都是商人，快节奏、高速度等等这都没有问题。从大的方面来说，我们可能还为中日的世代友好做点贡献呢！从小的方面讲，也能推动中国的机电行业的稳步发展。眼前我们要学的东西太多了，无论是机电技术还是人才技术，我们的国家还处在落后状态。通过合作也能学到一些真正的东西。
潘焕星打趣道，看来你不是光想着挣钱啊！还想为民族工业做贡献？
也许吧！咱总不能依靠人家的拐棍走路吧！拐棍只能管一时，管不了一世。
看来振兴中华民族的发电机事业就落在我们身上了？
这话倒有点大了，不是我们个人所能完成的，这需要几代人前仆后继共同努力啊，那样将来我们的生产技术就能自给自足了……
市场经济条件下，你不干，就有人干，三菱公司也算是物色他们好长时间了。已容不得他们多想，摆在面前的就是干与不干的问题，总不能到嘴边的肥肉让它溜走。再说日本人也给了咱丰厚的优惠条件，三菱公司已经把整个中国市场给了两个公司，可想而知，这完全是来自于对他们的信任。这一点足可以让刘斌压抑已久的心情大大的放松，仅这一点也足以把人吸引得心惊肉跳。
刘斌的性格向来就不是瞻前顾后、顾左盼右的人，他决定干了，也并非是头脑一热那么简单，这包含着他智慧和战略性的眼光。
刘斌与日本三菱公司签约了。这一则消息犹如一磅重型炸弹，在中国机电市场炸开了，同行们众说纷纭、议论纷纷。这个时候的刘斌没有时间顾及这些，在他的心中一张更加宏伟的蓝图正在悄然展开。
刘斌要全力创造自己的品牌，他要在中国的长江以北全力打造他的人和公司，打造属于他自己的“北中国人和”。
回到国内刘斌正式亲手把“人和机电设备有限公司”的牌匾挂在了楼前。那一刻，在刘斌的心中荡漾着幸福的情愫，风风雨雨中人和公司走到今天真的不容易啊！同时也知道，人和的总攻马上开始了。
商场犹如战场，只不过是没有硝烟而已。在战略上藐视一切对手，战术上重视每一个同行。这是刘斌在商业战场多年来经常对几个部门经理说的话儿。
与三菱公司已经签约，整个北中国地区都属于人和公司了。你原来是渴望五个省份的市场，现在已经给你更大的市场空间，下一步就看你刘斌怎么做了……刘斌在他的日记中这样写到：别人没有的，我人和有；别人有的，我人和精；别人精的，我人和绝……干就成为第一个敢吃螃蟹的人……
刘斌看准了发电机组的租赁市场，2000年度发电机组搞租赁在全国应该是一个首创。刘斌就是看好了这个首创，无论董事会，还是市场分析会，站起来支持他的人几乎没有，人人都担心刚刚与三菱合作，市场上还没有什么起色，就开始搞租赁业务，是不是他的思想太超前了，大家都担心他的思想太超前，容易把公司带到窘境。大家的担心不是没有根据的。因为就是与三菱公司合作刚刚不久，刘总就觉得人和经营的地盘扩大了，人和的各项事业应该全面展开了，他决定在互联网上做广告，800多万的广告费能收到什么效果？那就等于无形当中一下就赔了800万……后来，刘斌与香港怡和公司中国北方总经理孙显伟先生提到过此事，让他帮助分析一下失误的原因。他感到很是惊讶，他说2000年的中国互联网还是个初级阶段，上网的人数少之又少，即便是有人上网了，又有多少人是购买柴油发电机组的，你敢在网上打广告，说明你的思想太超前了，超前到让大众无法跟上你的步伐，这就是你失误的原因……
以往都是赚钱，这次却赔了钱，尽管是第一次，可大家的心里却都是灰茫茫的，也完全理解他那时的心态，刘总他着急啊！“人无完人，金无足赤。”，这毕竟是刘总生意场上的第一次失误，以往他做事儿是从不说明道理的，也不讲清原因，看准了他就决定就去干，从来就没有失手的，他也是让大家打心眼里信服的，可这次他怎么了……
大家无论如何也不同意搞什么发电机组租赁。道理是明摆着的，有几家能去租你的机器发电？公司上下反对的呼声一浪高过一浪，争论到了面红赤耳，几乎到了拍桌子的地步了，一直最支持他最信任他也是最贴心的雪芹也站出来反对他了……最后，还是他的“一言堂”起了作用。就这么定了。
人不可能接二连三的出错，问题是你能不能及时地修正错误的方向，这需要你的勇气和智慧。关于租赁，刘斌考虑也是全面而又具体的，就拿他们经营的发电机组来说，大到几百万一台，小的也需要几十万。国内的各个企事业单位还没有完全到了不得不装、不得不用的地步……应急的，短时间租用的空间一定很大，换句话来说：也就是有些单位没有必要去花一大笔钱去买，而是想租……可是没有租赁的公司，那我刘斌就填补这项空白，一定能行……
很快人和机电租赁公司成立了，由王立出任总经理。到了年底，年终业绩总结上，刘总慷慨激昂地告诉大家，仅租赁一项就为公司赢得300万的利润，这归功于我们人和人的共同努力，归功于我们人和人的拼搏精神，那是一往无前的精神，是锲而不舍的精神，也是二万五千里的长征精神，这种精神势必要创造出举世震惊的奇迹，我们的人和正在以全新的精神面貌，迈着矫健的步伐，迎接新世纪的曙光……全场一片热烈的掌声。
改换合作伙伴并非刘斌本意，直到如今他还说自己是移情别恋呢！这言语中让我们不难听出了一些忧伤的情节。改换了合作伙伴，那情景犹如更换了主机，必须同时置换它的附属设备一样。第一步既然已迈出，就紧跟着第二步。即使作为商场旋涡中的刘斌，也时常感到突兀和惊愕。多少次的有惊无险，多少次的险中求胜。他喜欢在冒险中求胜，那样才能体现一个人的智慧和判断能力，刘斌说一个师的兵力，去打一个排，即使你胜了，那也是一件非常不光彩的事情。就是说他预先的判断是有一定的冒险性，但他经常是比别人先走那么半步。也就是说，他每一次的成功都是预先精心设计的，那心中装满了别人无法想到的鬼点子，即便你想到了，你的勇气和胆量呢！那就未必能和刘斌相比了！他成功，他自然成功！他只是顺应市场也顺应时代的发展步伐完成他人生的自我价值的体现，他不是摸着石头过河，他是处在浪尖风口上，力挽狂澜，心中有万千沟壑。
和三菱公司合作的第一批客户也是刘斌带队跑出来的，其中的艰辛我们不得而知。他准备好了对客户全方位的服务，也就是他所说的五星级服务品牌。在中石油管道局的一次招标会上刘斌再次中标，答谢晚宴上，一位负责人举起酒杯说你刘斌喝一杯我就买你一台机器，喝两杯我就买你两台机器，刘斌连连举杯一饮而尽，当他喝了16杯酒时，对方连忙制止他，不敢让他再喝了。说我们只需要16台就够了……实际上，刘斌也知道他们只需要16台，可他必须按照客户的要求做，他说，让客户满意是全方位的……
那一天他一醉不起，连续打了三天点滴，他犹如得了一场大病。精神状态还没有恢复过来的刘斌刚刚坐在办公桌前，税务局就找上门来。据税务局的人说，人和公司有偷税漏税现象。主要是固定资产折旧不合理。刘斌让税务局拿出具体文件和法规，对方一时还拿不出来，就是一再坚持要求交罚款。这很是让大家费解，谁也不同意交这笔钱，交了就证明自己真的偷税了，再者说，也窝囊呀！
刘斌决定交上这笔所谓的40多万的罚款。大家七嘴八舌开始埋怨。刘斌说：我们必须交，税务局是代表国家、代表政府行为，不交就是违法抗法，谁也大不过法！
杨雪芹愤愤地说：我们也没有犯法呀！
接下来刘斌一纸诉讼把税务局告到了市政府有关部门，要求政府行政复议！过了几个月的时间，税务局登门退回了全部“罚款”。
多少年来，在刘斌的心中总有一条雷打不动的戒规。违法的事儿一件也不做。什么娱乐场所、什么洗浴中心，一概不去。哪怕是生意场上的应酬，能躲就躲能推就推了，实在推不掉的就让部门经理去，必须他到场的，他就带上雪芹前往，因为雪芹她不喝酒，时刻都是清醒的，给他的交往和酒后行为把脉。多年来，他一直保持这种习惯。
涉足商海，他心里非常明白社会的复杂性和多面性，当前中国的企业发展有一条康庄大道。可每个企业的发展道路又不尽相同，企业的最初创业都有着千头万绪的艰难，有的企业能冲破重重困难，最终成就了自己的事业，有的企业就没有那么幸运了，刚一起步就夭折在襁褓中。在我国中小型企业的平均寿命还不到三年。这是多么可悲的数字啊！期间都有着不定的原因和复杂的因素，刘斌的人和公司是他自己亲手做起来，企业队伍日愈强大起来，他不想自己有什么闪失。否则，半生的努力将毁在自己的手中。
细节决定成败，规矩决定方圆。人和公司上下都知道刘斌是一个极其心细的人。心细到了点滴之处，他浑身上下有的是亢奋和对机电设备一往情深。他说过，我们公司卖出的设备决不能不管，不能把钱弄到手了，说和做就两码事了，那样不仅失去了人和公司的诚信，也丢掉了人和人的企业精神。一台设备卖出去了，就好比是我们自己的孩子，谁也不能让我们的孩子无人照料，那样它就成了孤儿。不管是什么原因，我们都要对自己的孩子及时的给予，这样才能给客户带去效益，也使我们建立和保持长久稳定的合作关系。让他们觉得用谁都没有我们满意，做什么也没有我们一次到位。
从我做起，是刘斌对业务钻研的座右铭。有时正午时分，他一个人也不带，悄悄地来到修理车间。车间里嘈杂得很，各种机械的轰鸣声不绝于耳，这个人就是不烦，饶有兴趣的四下里看。这情景是最让工人们提心吊胆的时刻。因为他们知道他们的刘总闭上眼睛就能摸出很多零部件，并能丝毫不差地将机器组装起来。他一口气能记住几百个零部件的代码，曾有一次，王师傅拿一个水泵油封准备更换，一时间查找不到了。手忙脚乱地胡乱翻了起来，刘斌说拿来让我看看，他看了一眼随口就说号码是3015437，你去找吧！结果准确无疑，没一会儿，王师傅便找到了那个型号的水泵油封，工人们佩服的同时，也感到一丝丝生畏。
姜文忠是一名机械工程师，当他正准备卸一个螺丝杆时，刘斌正好在他的身边路过。刘斌对他说是16的扳手，你拿的是14的扳手……刘斌就是这样一个事事俱细的人，他说应该是部队培养的结果，在军校学的就是综合通讯，满脑子都是电话号码和机要密码，一个都不能错啊！有一天真的命令你做好战斗准备，你还没准备好，或者出现了差错，那就是军人天大的失职。人和公司的员工也一样，随时都要做好战斗准备。
廊坊管道局石油管道工地上，推土机上需要安装一台85千瓦的发电机。由于推土机工作起来是移动且颠簸的，这样就造成了发电机组输出的电压不稳，工程机械运行的转速不够，使工程机械无法正常工作。工期也不能按时开工。更为要命的是管道局的领导要来观摩考察。所有的技术人员、工程师几乎都集聚到了工地。一时间谁也没有想出好的办法来解决电压不稳的问题。刘斌一直在现场查找主要根源，很快他就想出来一个非正规的打法，他找来了电焊机将机械框架分解，又重新组合并焊接到推土机上，结果这一个试探性的方法，解决了根本问题，电压稳了，机器轰鸣了，工程也按期开工了。这一创造性的发挥，使刘斌名声大震，认识刘斌的人说，这小子鬼点子就是多，而且胆子就是大，如果改装后的机器试验失败，那么这台机器也就别指望再出售了。
美国的卡特比勒公司是生产大型工程机械一个实力雄厚的厂家。2005年由于机械设备设计上的问题，集体召回370台，希望能够得到三菱公司修理上的支持。三菱公司委托给人和公司解决，刘斌马上就派出姜文忠、谢柏浩等8个人的技术小分队前往徐州，人员上去后，马上就拿出了修理计划和修理方案，按照四个月的时间，两个半月就保质保量地完成了，日本三菱的监理员，翘起大拇指说：中国的人和真是了不起啊！
还有法国西电公司的发电机组，在一次安装调试上出了问题，用户要求很急，从法国派人来，一是时间上不允许，二是费用也很高。他们抱着试一试的想法，找到了人和公司，刘斌一口答应下来。因为在刘斌的心里，原则是产品不发生冲突的时候，我绝对会帮忙，他决不是袖手旁观的人。
而在同行的眼中，同行就是冤家，可刘斌这个冤家就硬是成为了他们的亲家，也为人和公司在国际市场上创下品牌效应。事后，西电公司中国区域的总裁柴乃玉致电刘斌，说出了他们的心里话，说在中国不能牵手人和公司是他们的遗憾，说在中国最大的愿望就是与刘斌的人和公司合作，没有比跟人和公司合作更愉快的事了！
刘斌也是一个敢于走麦城的人，但他决不是走麦城就有去无回了。他觉得麦城是可以走的，在走麦城的时候，把别人的成功当成自己的样板，把别人的教训当成自己的教训，世界上还没有一个常胜将军，每一个著名的将领都是在不断总结自己的经验和别人的经验的同时，发现了别人的失误之处和自己的短处，扬长避短地开辟自己的人生伟绩，从而不使别人的失误来导致我们自己的失误。
首都机场发电机组的招标上，总共4000多万的设备。人和公司100万的押金已经交了上去，刘斌已经把账算得十分精细，认为这个项目稳操胜券了。可是，天有不测风云，由于另一家公司的失误，导致了人和公司没有最后胜出。刘斌心里明白那家肯定不会有什么利润可言，甚至是赔钱。
在2006年的8月24日这一天，中国银行的总部开始揭标，同样是4000多万的配套设备，结果又一家公司，以低出总价1000多万中标……结果呢！一细算，赔大了，让刘斌与这个案例比较而言，他说在内蒙古的呼和浩特通信二枢纽工程，那也是国家的一类重点工程，招标中竞争自然也是异常激烈，最终自己仅低于另外一家竞争对手2万元的价格胜出。总价是700多万啊！完全是靠感觉与猜测。这应该算是一个以微弱的优势胜出，结果却获取了最大的利润。还有一次我在国外遥控指挥辽宁高速管理局的一次招标，总共是需要34台发电机。只是比对手低了0.75%个百分点。我们像这样的生意场上的战例很多，我们能把竞争对手琢磨如此精确，胜出了那才是一场真正的胜利，我个人获得喜悦的同时，也找到了成功后的快感。
我问刘斌有什么绝招没有？
他说没有什么绝招，完全就是靠感觉！
完全是靠感觉，我觉得那是扯淡，这一回，刘斌大概没有说实话吧！我尊重他的那种奇妙的“感觉”，就让那感觉永久地保留在自己的心中。
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