L章：毅然分手
利益面前没有永恒的朋友，商机多变中有的是竞争对手。12年的长期合作与厮守，难免出现矛盾，分手是最佳抉择，以便寻找创业的第二个春天。
2000年以前沈阳的出租车司机几乎都知道康明斯在什么地方，2000年以后出租司机们却找不到了那一块醒目的牌匾了。乘客们只能说去人和公司或老康明斯公司，这样才能给你带到这个地方。从这一点来说，沈阳康明斯在2000年以前与2000年以后有了一个彻底的、实质性的变化。
我们说刘斌是带着遗憾离开的，他带着淡淡的忧伤和深深的怀念离开了康明斯。假如你仔细辨听，里面依稀可以听出刘斌对康明斯的留恋，看来他是从心底发出来的。如今的康明斯早在2000年就与刘斌分手了，看刘斌提及此事时，表情依旧留有昔日的忧伤，他说就像失去了初恋情人一样，爱之过深，痛之有余啊！
话还是得从1997年年底说起，此前刘斌一直在做康明斯的整机和零部件的销售。就是在这一年，刘斌已经通过个人和公司全体员工的努力，基本上盘活了整个东北和内蒙古的市场，也就是在这一年，康明斯总部派人来到了沈阳，跟刘斌谈成立康明斯沈阳分公司事宜。这应该是一件天大的好事，刘斌在心里猜测着公司将有更大的动作，更何况河北省的业务也划给沈阳分公司了，这无疑准备在四省一区扶持刘斌大干了。
然而，再聪明的人也有失算的时候，更何况刘斌不是神仙。刘斌带着康明斯市场部门经理下内蒙古、去河北、跑黑龙江、到吉林、转辽宁，跑遍了大大小小城市，去了所有的销售网点，并一一地把大小客户介绍给康明斯总部人员。
一个星期以后，康明斯的人开始自己跑客户了，一个苦心经营、一个非常成熟的市场网络就拱手相让了。为此刘斌很痛心，心里再多的苦衷无处去说，在这个时候他学会了超强度的忍耐，只有默默地忍耐，以寻求更好的主攻方向，他准备突出重围。他什么话也不说，也没有什么好说的。其实，他那时没有太好的办法，因为康明斯太强大了。
看来只有使自己强大起来，才是唯一的出路。
刘斌只有在苦闷中度着日子，那一段时间里，康明斯的经营战略已经席卷了整个中国，几名专业技术人员相继跳槽，等于把刘斌炒了，这非但没有使刘斌震怒，反倒使他更加沉稳起来，他没有指责谁的不是，也没有去说谁不讲良心……更没有抱怨什么，他知道在眼下的大气候下有些人是拴不住的，更何况哪个人没有点个人的想法，这是好的现象，商场中发生的一切都属于正常，必须让人家高高兴兴来，轻轻松松地走，更何况人家也不是一辈子就卖给你刘斌的公司了。
眼看着骨干人员就要离他而去，要说刘斌心里一点也不难受那是假话。那一段时间里，他像放电影一样在回放他的点滴。内心有一种说不出的滋味来，人生相识就是一种缘分，更何况跟自己风风雨雨在一起打拼了这么长时间。
眼下……眼下是康明斯已经把他开辟的成熟市场给抢走了，人才也跟着走了一部分。内蒙古办事处的黄青山，1995年就到了人和公司，来的时候是朋友介绍的，开始是一个门外汉，但这个人的优点就是勤于钻研，肯于动脑，一步步在人和公司练就了一手好技术。他是一个机电通，不仅技术好，而且在内蒙古拥有很广泛的客户群，为了给他做出的成绩一个肯定，公司给他一套三室一厅的房子。1998年孩子患病，刘斌亲自带着他的孩子安排住进了医院，并给孩子交了3000元的住院押金，又找来了一流的专家王运杰教授亲自给做手术……眼下，老黄来电话说他要走了，很抱歉……
1994年的李金城以一个司机的身份到的公司，是刘斌手把手带出来的，吉林市场也交给他管理了，在他的手中也做得有声有色、成绩斐然，并到北京公司干了几年。在公司里也应该算是一个人物了，公司也给了一个三室的房子……眼下，金城也要离开了，他没有说抱歉，他说自己想干点别的……
1996年的刘延明在沈阳变压器厂下岗了，他以一个电器工程师的身份来到公司，刘斌觉得一定要让这个湖南大学毕业的高材生发挥他的作用，让业务全面的老同志给他传授经验和技术，并派他去意大利、法国进行培训。后来技术水平和业务水平对于整个公司来说，也是首屈一指、出类拔萃的。他不仅懂得销售，还懂得管理。公司给他配了奥迪A6的轿车……眼下，刘延明也要走了，他说市场经济条件下，他应该挣得更多……
1997年的李浩在公司的业绩非常突出，也多次得到刘斌的表彰和奖励，到2000年的春节，李浩决定离开人和公司，决定在沈阳另起炉灶，经营意大利的一家机电设备。他递交了辞职报告后就没再来公司，原因很简单，刘总一直对自己很好，自己走就走了，最好就别再尴尬地见面了。
刘斌听说李浩一走了之，便让王立打听到李浩的公司所处的位置。他带着王立便找到了李浩，李浩的公司正在装修，刘斌看到李浩不好意思的样子就说，其实你不要难为情，不管你去干什么，我都支持你，因为你曾经是我们人和的人，也是我刘斌的朋友，我个人希望我的朋友都是越来越好，今天我来向你道个别，也打算送你一点纪念品，你的办公桌椅由我负责了，明天就让王立带人送来，你报一下需要几套吧！李浩连连拉住刘斌的手说：我也想，有一天能像你一样。
千万别像我，最好是超过我，那才是一条汉子。
……眼下，还有几个人在递辞职报告，形势已经不容他多想。
他觉得自己不能沉沦，也不能再等待了。他必须杀出来，我刘斌绝对不能被击倒，如果自己被自己击倒了，那失重的远远不止刘斌自己，而是整个人和公司。即便自己真的被别人击倒了，也要轰轰烈烈倒下，那样，我刘斌也算是一个真正的汉子，也算没白在部队待一回。自己在悄无声息中就败下阵来，那绝对不是我刘斌的性格，绝对不是一个军人的性格，必须带领自己的队伍杀出重围，他想。
如今他也不觉得康明斯的决策是错误的。他承认康明斯完全是从商业上的战略眼光出发，让他交出四个省份的经营权，只给他留一个省份。刘斌还在跟康明斯的高层据理力争，他是从内心里不想交出自己已经苦心经营十几年的市场，这个市场他太了解，太熟悉了———那是一个有着12年的非常成熟和稳定的市场。
儿子刘阳阳在国外看到康明斯的广告牌时，孩子也骄傲地对人说，我爸爸是做康明斯的，看来对康明斯有感情的不止刘斌一个人，而是他们整个家庭。
可康明斯根本就不听刘斌的意见和建议，依然坚持自己的商业战略计划。
刘斌觉得自己也该寻找自己的出路了，刘斌做出了一个让康明斯意想不到的惊人之举。他这辆已经开不快的老车，应该在高速公路上突然掉头了，他决定违章逆行，寻找一条属于自己的发展的路，哪怕是乡村路也行，人不能受一点挫折就萎靡不振了，军人就应该越挫越勇，失败和成功都不是人生的终结，主要看他的人生轨迹是否闪光。人生一路留下什么样的足迹，敢于挑战，才是人生的终极乐趣，军人出身的他，单单喜欢冒险，更喜欢是挑战。
他决定不再牵手康明斯，他的这一举动惊动了康明斯高层领导。
往往小小的伤口得不到及时妥当的处理，就会引发更大的炎症。刘斌的决定引发了康明斯更大的炎症，全国一共是10家做康明斯的代理。已经有6家决定离开康明斯了，这无疑是康明斯在中国市场上的第一次集体辞退，也震动了整个中国机电设备行业市场。
康明斯已经撤掉了中国的发动机部门的总经理、销售经理、市场总监。其原因是市场经营不利，6家公司的集体辞退，今后中国的市场怎么做谁也无法预料，已经造成的负面影响和无形资产的损失已经是无法估量。
刘斌的辞退这完全出乎康明斯的意外，在此之前，他们认为谁也不会离开康明斯，你想走都走不了，除非你不想挣钱了。刘斌真的走了，却没有一点回头的意思，康明斯的高层派人来了，东南亚总裁金钟植带着人来了。他们找到了刘斌，希望留住他，并明确表态让刘斌挑一个自己认为市场最好的省份经营。
一个省，我现在不要了，五个省同时给我，也不要了。刘斌态度坚决地说，你们把我们一个个培养起来，原来的合作伙伴，现在都成了彼此竞争对手，所有的市场都是我们拉着你们去跑出来的，我刘斌一年仅零部件市场的产值就2000万元以上，你们三年都做不到，如果你们超过我了，我服气。不管是多大的公司和个人，不能以大欺小，以强压弱，你们拿卖给我的价格，卖给了我的客户，无论如何我不跟你们合作了。
你最好别走，别把康明斯在中国的希望带走。你是中国第一个经营康明斯零件、维修、整机的代理商。康明斯高层人士在极力劝刘斌。并告诉他说，总部准备继续把五个省份还给他。
刘斌笑了笑说：破镜很难圆，有谁又能保证我这一点呢？
金钟植总裁说他能保证，刘斌说您的职务太高，怎么会有时间和精力管这些事呢？再者说了，我更害怕今后出现什么更大的闪失，晚走还不如早走呢！我个人已经不相信康明斯了。
“不相信”在外国人听来是很刺耳的话语，也说明了事态发展的严重性。他们怎么也想不到刘斌会用这样的语言表述自己的心声，康明斯的高层们知道刘斌去意已决，谈判中再多的回合也是不起作用了。谈判只是一轮就草草收场，结果是无功而终。
刘斌说自己是带着遗憾走的，这么多年他应该感谢康明斯所给予他的一切，让他从中学到了很多东西，也给他事业上的发展带来了前所未有的曙光和前景。他说他同康明斯的关系好比一对初恋情人，从相识到相知，从相知到相恋，彼此非常美好地度过12年的时光，那12年是他事业全面发展的12年。感谢康明斯完成了他最初的原始资金的积累和合作期间的相依为命。无论是现在还是将来，康明斯一直都是我和我的公司所敬重和佩服的。我会把我们之间的美好珍藏到永远。刘斌如是说。
刘斌作出这样的决定，也知道自己走上了一条未知路。尽管事先有了一个初步打算，可他预想到未来的路也不是一帆风顺的。
冒着蒙蒙细雨刘斌离开了北京康明斯总部，王立把车停在了他的身边，他没有上车，只是朝王立摆摆手，自己径直地迎着风雨朝前走去。王立是最懂刘总那时的心情，也知道雨天他的固有习惯，他经常在雨天自己出去走走，他从来就没有见到刘斌打过伞，他只好默默地开着车跟着。他不想打扰他，也许这蒙蒙细雨能够洗涤他那一直阴霾的心情。
刘斌走了很久，衣服已经湿透了，王立心疼他，劝他上车回去吧！此时王立看着刘斌的背影，心中百感交集，泪水模糊了他的视线。
刘斌上了车就说，一个男子汉不能哭，再艰难的时候我都没哭，你更没有权哭，哭是我们无能的表现。在这雨天走走挺轻松的，雨天永远是最美妙的，但它也永远遮不住太阳。我们现在应该放下思想包袱，剩下的就该到了我们开动机器了，我相信我们人和公司的第二春已经离我们不远了。王立你相信不相信？
王立默默地点头说：我信。
刘斌说那好，现在我们走，回去！ |
