K章：用人为贤
贤人可以帮你成就事业，庸人可以帮你毁掉事业。人和———家贤———用才———生财，某种能量互换的循环“效率链”在悄然形成。
在人和公司总经理和副总经理的名单上，我注意到一个人，此人就是沈阳分公司的总经理王立。我跟王立有过几次短暂的接触。跟他聊起到人和公司这么多年来的感受，他是有真切感受的。他有今天的工作成绩，都是刘总培养的结果，他还特意强调说，这决不是阿谀奉承，也不是顺情说好话。我们知道刘斌对公司管理层人员的培养可谓是用心良苦。凡是他看好的培养对象，他对待这个人非常苛刻，要求也非常严格，凡是他不看好的人，也不要求这个人做什么，干好本职工作就行了。
王立是幸运的，同时也是不幸的。幸运的是他被刘斌看好了，不幸的是他被刘斌给盯上了。
王立中等身材，一看上去就是一个非常沉稳的人，给人的感觉和印象就是一身和气。刚到公司的时候，他是专职司机，工作是给刘斌开车。时间长了，他也就了解了刘斌的脾气和品行，也熟知老总的为人处事风格。他是一个有心人，在开车的同时，有空闲时间去琢磨柴油发电机组构造原理和技术性能，也跟营销人员探讨市场销售，也经常给刘斌提提意见和建议。他记性非常出众，无论是生意场上的大事，还是客户提出的小小要求，他都能暗暗记下来，不失时机地提醒刘斌，清清楚楚、从无遗漏地复述出来。
时间长了，刘斌也发现王立是一块料，干什么都是一块料。这个人他必须倾心培养，让他在公司发挥应该起到的作用。
无疑，剩下来的时间里，刘斌对王立是无比的苛刻的，不管是谁派他出去，还是交通堵塞。开会了，只要是你王立来晚了，你就得站着听。一般情况下，王立内心都感到委屈，可他从不言语，一声不响地站在角落里听完会议。
这是刘斌对王立的考验，考验他的耐力，考验他的成熟……一个月以后，刘斌宣布沈阳租赁公司成立，而出任总经理的正是王立。完全出乎王立的意外，也出乎人和公司所有人的意外。大家很是惊讶，很是诧异。一个司机能担当起如此重任吗？
王立的车是不开了，他腾出时间来白手起家，创建沈阳柴油发电机组租赁公司，从两台机器到几十台机器同时出租，从几个员工发展到几十个员工，从最初的几万元的资本到创利润近百万。这些业绩总共是一年时间。王立在辛劳中证实了自己的价值，也证实了刘总的眼力没错。
刘斌的用人理念总是令人不解的，北京公司的总经理任玉忠上任就是一个实例。任玉忠是1976年入伍的老兵，一直在军区机关从事干部管理工作，从团政委的位置上退休，一直寻求自己的合适工作，通过老战友王凤文介绍来到了人和公司。开始做一般的销售工作，两个月任玉忠的工作作风便凸显出来，他身上的特点不但鲜明，而且思维和理念鲜活，工作起来风风火火、雷厉风行，浑身上下到处都散发着浓郁的军人气息。他面对林林总总的业务往来，他的理念就是复杂的事情简单做，简单的事情认真做，认真的事情反复做。刘斌就觉得这样使用人，不仅委屈了老任，这样也不是他刘斌的性格。
在任玉忠到公司工作两个月后的一天，刘斌便带着任玉忠去了北京，当场宣布任玉忠出任北京人和世纪机电设备有限公司总经理。在别人的眼里，又是一次莫名其妙的人员使用，大家已经见怪不怪了，因为他们的刘总做事经常是让人琢磨不透，性格又总是让人琢磨不定。
实际上，这一次使用任玉忠，再一次地证实了刘斌的果敢和用人理念。北京公司在老任的带领下，工作上有条不紊、环环相扣，业绩上稳步发展、频频上升。
还是刚到北京公司的时候，军人出身的任玉忠给我留下了极其深刻的印象，说话办事干净利落。尽管公司业务上下一片繁忙，但运行起来也是井然有序，整个公司上下一团和气，好似一列高速运转的机车，每一刻都在向着前方奔驰着。
销售员小李是一个有着维族血统的新疆姑娘。新疆艺术大学毕业后，被分配到克拉玛依油田驻北京办事处，这样的工作无疑是让众多年轻人羡慕的。可她却辞掉了工作，成了名副其实的“北漂一族”，开始她在一家很像样的机电公司做销售，时间久了自然就同人和公司有业务上的往来。她不仅知道人和公司的业绩，也了解人和人的口碑，她毅然辞职来到了人和，成了人和公司销售部的主力军。
能够成为人和公司的一员，小李内心感到很自豪和荣幸。她深深被人和公司的和气和正气所感染，公司上下人人都有主人翁的责任感和使命感。无论是家里有事还是个人有困难，公司都能为其排忧解难。秘书杜楠家在营口，大学毕业后就结婚了，临近生产的杜楠知道公司很忙，她是有想法，可是没办法啊！只能准备辞掉工作回家生孩子。临行前，总经理任玉忠特意安排了一顿送行晚宴。席间杜楠哭了，她说自己是实在没办法了，才准备离开人和的。任玉忠当场宣布说杜楠你就安心生孩子，无论什么时候公司的大门都为你杜楠敞开着。本来准备好好静养的杜楠，三个月后就把孩子送到了营口老家，把孩子让父母带养。我问过杜楠为什么？她莞尔一笑说，人和可以没有我，但我离不开人和了。
像这样的公司很难找，没有别的说的，只有好好地工作，用自己的业绩来回报公司，这样你才觉得问心无愧。小李如是说。
半年时间过去了，小李一直没有什么业绩，她的内心无比焦急。这个时候，任总开始鼓励她，告诉她干我们这一行的，一年没有客户都是正常的，只要你努力了，我们大家心里有数。小李第一个客户是北京鑫企旺物业，终于有了客户，小李内心无比的激动，她觉得无论如何也不能让这份签单从自己的身边溜走，仅产品报告她就写了12份之多，同时还要应客户的要求写同行的产品报告。但她心里有一个底线，决不能写别人的坏话，她自己不会这样做，人和人也不会这么做，这是做人的准则，向客户实事求是的说明同行产品的性能和技术参数就行了。
招标会如火如荼地进行着，客户要求整机进口，这一点就让小李以绝对的优势胜出。剩下的就是安装和付款了。小李要求必须一手钱一手货，因为她怕给公司带来讨债的麻烦。那样自己也是无法向公司交代。608厂的高厂长终于同意了付款方式。
从沈阳调货到北京，货车是早上6点或者凌晨4点前必须到达目的地。其他时间就是交通管制，不允许货车进京。小李已经安排好吊车在现场待命，货车到达北京时正好是交通管制，吊车已经准备好了，这可急坏了小李，一边打电话联系，一边带领技术员卢天兵和姜文忠守候在现场。
第二天，机器终于落地了，客户已经不高兴了，要求赠送备品备件，还反复挑剔噪音大、安装不美观等问题。小李决定给地面安上胶垫，给机器安装上精美型的隔音罩。这样问题就解决了。可是费用又多出来了一部分。她跟客户反复交涉，说明自己的良苦用心，合同之外的应该是有费用的。自己若是要不回这笔钱，自己就得付了，另外，她很有可能下岗丢了工作。客户也觉得她人很真诚，就没有再难为她，最后把全部款额付清了。
整个人和公司的人都知道小李的性情，喜欢奔跑且风风火火。公司的一台捷达车，在她的手中仅仅两个月时间，居然跑了两万多公里。
回忆起那一段时间来，小李自己是开着车奔跑与北京和天津之间。在天津经济技术开发区她发现了一家医院的工地，建筑工地的标牌上写着甲方是天津经济技术开发区医院。她主动找到甲方，问他们需不需要柴油发电机组，负责这项工程技术总负责人常总工程师，告诉她在我们的技术中就没有发现有柴油发电机组这一项。按理说，人家不需要，也就宣布这个买卖做不成了。可是小李就是一个敢于想象和颇有心计的女孩。她决定最后再试上一试，于是，她先后跑了设计院，反复说明了医院不能没有备用电源的重要性。最后医院也决定新设计安装发电机组。
接着她返身回来就找到常总工程师，对方还是一口否决。小李说据我所知你们需要一台800千瓦的发电机。常工程师很是诧异，问她你怎么知道的？小李说，我只是听说。
没过几天，常总工程师打来了电话说，我们已经开始在网上招标，如果你感兴趣可以参加，并告诉小李找一个叫刘红祥的电器项目经理。
小李找到了刘红祥经理，对方对小李的来访没有什么抵触情绪，相反倒是很热情，听小李把人和公司的概况和实力介绍后，就对人和公司产生了兴趣。刘红祥说我也希望能够和你们合作，但招标这一块主要还得你们自己做，关键就是价格和技术性能，以及售后服务等，总的来说，就是以优势压倒你们所有竞争对手，你们要做的事就成了，也不用乱跑了。
小李明白了刘红祥经理说的话，回北京的路上，她一边开车一边就计划着这次招标的方案。她想起刘总说的话来：每次项目的投标，在你们的心里就应该有一个底数，知道别人什么样，也清楚自己什么样，知己知彼，方能百战不殆，要做就必须成功，否则我们也不要浪费工夫。
首先，小李决定从标书上下功夫，开始自己设计标书，装帧和样式都很精美，给人看了就是耳目一新，眼前一亮。可是发电机组的技术参数都由卢天兵出，技术员卢天兵看了以后，他却提出了反对意见，说标书要朴实适用。小李说必须让客户看到我们的标书完全满足他们的要求，就能接着仔细看下去，这是我最终想法。出现了意见上的分歧，甚至到了争执起来。
任玉忠总经理知道了此事，就把两个人叫到了面前说，我已经知道了具体情况。天兵你这次必须一切听小李的，她年轻，思想前卫也能跟上时代步伐，我们就让她放开手脚做吧，大家就是给她所有的力量支持。听了这些，卢天兵暗暗地点了头，以后的日子两个人经常是一直忙到凌晨四五点钟。
还真是小李的标书起到了作用。通过标书的各项技术参数，甲方就决定任何OEM的组装机器坚决不要，这样就无形之中减少了一个强劲的竞争对手。但招标现场依然是热闹空前，火爆到了极致。一共来了十八家。参加评标的人员居然有二十人之多，由于价格的原因，后来就剩下了六家，在技术比、性能比、价格比方面，小李在现场对答如流。赢得了甲方的信赖。最后甲方给小李出了一个不大不小的难题，就是要求必须有一个降噪箱，这可是额外的项目，最少得3万元以上，请示公司任总已经来不及了。她灵机一动先答应下来再说，决不能让到手的项目飞了，小李毅然在合同上签了字。
小李再次签下了这个项目，可还是在安装机器设备时甲方给她却制造出了一个惊险，那惊险当时就惊出她一身冷汗。
甲方要求降燥在机体1米处，达到70分贝。如果这样做下来无疑就要增加静音箱10多万元的费用。小李反复推敲合同上的条款，合同上只是说安装降噪静音箱，没说明离机体1米处啊！小李反复找甲方负责人探讨静音箱距离问题。显然甲方是不同意的，难为得她流下了眼泪。甲方负责人见小李哭了，也就动了恻隐之心说，那你说怎么办吧？
小李说：在如果离机房1米，效果是一样的，你们既帮助了我，也达到了我们大家共同的预期效果，如果你们不同意，那这笔费用就得我个人支付了，我们公司不会出的。对方听小李这么一说，也就不再难为她了，最后经过商量决定重新起草一份合同，降噪静音箱的距离就规定为机房1米。
我问她，你这么努力地为公司打拼，公司也不是你的，是想证实自己的价值，还是有更大的经济利益？
小李笑了笑说：我们人和人都是这样努力，最主要的是我们每做一件事都要对得起公司，也要对得起刘总，做到问心无愧就是了。
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