G章：知难而进
顺境中前进是顺风顺水，逆境中前进是迎刃而上。告别家门，挥师沈阳，占领商机制高点，续写新的创业篇章。
1992年的4月，刘斌带着他的一班人马，大张旗鼓地进驻到沈阳。在沈阳市皇姑区珠江街花100万买了一套二层办公楼，于是“沈阳人和机电工程设备有限公司”就在这里挂牌营业了。主要经营美国康明斯的发电机组及零部件的维修业务。那一刻，人和公司才真正地算是在中国东北经营美国康明斯产品的龙头老大。刘斌的事业也迎来了全新的一页，人和公司也开辟了人和历史的新篇章。
从思考到搬迁仅用了5个月的时间，在大局和小局、局部和全部的整体比较均衡之后，刘斌将自己的规划付诸于行动，参与搬迁的都是抚顺公司的员工，大家对此次进驻沈阳是抱有不同意见的，这种意见也是正常的。怎么？在抚顺好好的，偏偏要重新找一个人生地不熟的地方开辟新的阵地，实在是心里没有底数。俗话说，人熟为宝，抛家舍业的多不容易。再者说，谁也没听说刘总在沈阳有什么背景呀！大家在暗地里嘀咕着，也不知道刘斌葫芦里卖的是什么药。嘀咕归嘀咕，但他们不敢低估。刘总这个人办出的事，经常让你瞠目结舌、意想不到。进驻沈阳，就有进沈阳的大道理，否则刘总就不能有这么大的动作，人们已经基本走出了幽怨的误区，敢于面对现实，能够很清楚地看到刘斌的真实用意，也清楚的分析了目前的情势了，看来刘总他还嫌现在的事业不够，还是想把事业做得更大。
实际上刘斌很早就有预感，他的那种感觉似乎历经很多思想的磨难和淬火了。受过人生抉择之争的洗礼，这对于他今后将是受用无穷的。也使他在今后的生意中，投身于市场激烈竞争时，那种感觉和预知才使他临危不乱，应付自如。
对于刘斌来说，这次搬迁无疑是他们公司谋图更大发展的具体行动，他非常机智地把握了这个时机，在市场经济的大潮来临之前，他不失时机地建造了远航的船舸，这无疑是一种卓然的远识。用他的话说：我要是一个没点想法的人，我就不脱那身军装了。
刘斌的这一举措无疑是看得更远，如果说，刘斌只是不失时机地建造了远航的船帆，而他自己则是已经勘测好了未来的航线了，几乎所有的人似乎同时觉察到了一个悄然邻近的巨大的潮汐，那就是市场经济的必然到来，可绝大多数人不知道从何下手，怎么下手。刘斌的决定搬迁实际是一道意义深远的动员令，它是做了大量的国情分析才得出了结论。因为那一年，邓小平南巡有着重要的一次讲话，那讲话无疑就是大政方针上的决策，那改革开放的指示精神无疑鼓舞着国人士气。刘斌在这个时候，用战略的眼光在全国的棋盘上，落下一颗举足轻重的棋子，沈阳是东北亚的中心城市，也是东北地区的交通枢纽，因地理位置的特殊，将使东北地区连接全国的发展战略中，发挥着起承转合的非凡作用。到了沈阳后一定要改变的是由单一的经营色调，调剂出多元化的经营方式的色彩，于是一个全新的公司雏形就在他的心中应运而生了。
进驻沈阳不久，各项工作也就悄然展开。刘斌和他的人和公司迎来了事业上的又一次起跑。
无疑，他是这次起跑的领跑者。在上个世纪的90年代，各式各样的公司如雨后春笋出现于各个城市的每个角落。三个人叫公司，五个人就叫总公司。不到十个人的企业就敢称为全球总代理。其中有真有假，鱼龙混杂。在这种情况和背景下，刘斌在沈阳开办一个自己的公司，是件非常容易的事情。在抚顺他完成了事业第一阶段原始资本的积累，自己已经具备了到省城打拼的实力。市场经济是具有一定社会化程度的商品经济，它的前提是城市化。
刘斌已经看到了这是一绝佳契机，只要公司进入沈阳就抢占了东北的制高点，先使公司在东北的市场占有一席之地，进而逐个城市盘活，凭自己的人品，他相信自己有这个能力，也相信公司全体仁人有这个实力。
一诺千金，是人品也是军品。奋勇拼搏是军人开辟战场的核心精神，也是企业开辟市场的中心实质。
上个世纪90年代的初期，柴油发电机组行业国内还处在一个缓慢而平稳增长的时期，随着改革开放和经济的迅猛发展，国家的各项事业出现了蓬勃发展的势头，各个省市的基建行业呈现出欣欣向荣的景象。与此同时，对发电机组的需求也在逐日增长，但却也出现了多元化的态势，国外的一些大型企业纷纷来中国投资建厂。不用多说，老外也看好了你中国市场上的这一块大大的肥肉。
刘斌就是这个时候把他的公司迁到沈阳，他心中的蓝图也是在这个时候实质性地展开了。他准备继续同“康明斯”牵手，多年来的经验告诉自己，必须依托国外的大型公司，学习人家的经验，以谋求自己更大的发展。
刘斌对康明斯是了如指掌的，康明斯公司是个国际上闻名的柴油发电机生产厂家，业绩遍布全球，抚顺方面的公司一直在经营着康明斯的零部件和配件业务。与康明斯公司的合作一直都是愉快而又融洽的，相互间取得了信任给进一步合作打下了感情基础。在康明斯一进入中国大陆市场后，首先想到了人选就是刘斌，刘斌就第一个抢得了先机，成为大陆第一个与康明斯签约的公司，并全面地经营康明斯的发电机组和零部件，各项业务迅速占领东北市场。
说是占领，远没有这么简单啊！刘斌感慨地说。
是啊！东西得一个一个地卖，产品得一件一件地推销，城市更得一个接一个地去转，生意得一笔一笔去做。每一环节都得思考，每一步骤都得耐心，这期间，你完全可以想象到其中的艰辛和磨难。有些事件的表面看似一片阳光，一片美好。其实背后也照样有阴霾和乌云，老天就是如此公平的，你付出多少，它也肯定给予你相应的回报。
能不能举出几个让你生意场上特别难受和特别快乐的事情！我接着他的话音追问。
做成一笔生意是件很不容易的事情，而盘活一个城市的市场更是难上加难！更何况是东北三省外加内蒙古和河北？算起来也是四省一区。期间也不免有精彩和艰难。
就是这个初来乍到沈阳的刘斌，通过一笔看似与康明斯毫无关系的生意，迅速奠定了人和公司的先前基础，也铺开了人和今后的壮大之路。刘斌仅仅用了四个月时间。
也算是生意蓬勃逢其时吧！那时间，正值国家各项建设和援外工程处在鼎盛时期，在援助苏丹石油管线建设中，刘斌得知这项工程需要400台“林肯牌”电焊机，对于电焊机他也是一个门外汉，但他在冥冥之中就预感到这是一次机遇，也是一项挑战。当他召开公司高层会议，并把自己的想法跟大家说了出来，原以为大家会赞同，可人人都不发言，一致以这种方式反对他的冒险行为。道理很简单，公司是做生意的，可不是遇到什么生意都要去做，天底下的生意太多了，让你做你都做不过来，更何况这是捕风捉影的事儿。
看到大家都不同意，刘斌也知道大家的心里真实想法，人人无非都是为了公司着想，沈阳公司刚刚起步，各项业务正在展开阶段，没有经历和财力往别的方面上用，更何况许多公司由于经营不善纷纷倒闭，“咱们”的公司经不起失败。……既然大家都是一个想法，没有人支持他，他丢下一句话就散会了。任何事情都有他的操作空间，什么事情都是人做出来的。
在以后的日子里，刘斌不但没有停下来做这笔生意的意思，反而更加强烈了。大部分的时间都用在这个“林肯牌”电焊机上了。公司上下看在眼里，担忧在心里。
在所有人都不同意的前提下，你一意孤行地去做，你不觉得自己有些太霸道了吗？
霸道倒不是，准确地说应该是有些武断了。私人公司就是有这么一点好处，有些时候有些事情自己就能决定，不用请示谁，也不用哪个人去审批，反正输赢都是你自己的。大家只是建议，但有一点需要说明一下，大家都是好心，也都是为了公司更好地发展。但决定权依然把握在自己的手中。我觉得一个公司、一个单位就好像是一支部队，从公司一挂牌的那一天起，这支部队就已经出征，各种战役战斗都得去打。他的领导者就是这支部队的最高指挥员，指挥权和决策权都在这个人的手中。关键时刻需要指挥员必须横下心来，以寻求战场上的全面胜利。
看来你不喜欢小胜，或者说是稳中求胜？
谁不喜欢大获全胜、险中求胜呀！
为什么？
大获全胜有功劳和业绩，险中求胜那才能显示一个指挥员的能力。我是军人，我喜欢这样的冒险！
刘斌是这样的方式回答了我提出的问题。
中石油的“林肯”电焊机的招标会犹如一场大戏，国内、国外各路商家精英纷纷登场，来竞标的人不仅是口才伶俐，鲜招迭出，且实力非凡。那场竞标的剧情当然是跌宕起伏的———中石油的招标工程到了最为关键的时期，最后还剩下5家公司，比较来比较去，实力和资历怎么也比不过任何一家。
刘斌开始犯难了，自己一定要找到一个突破口，做成这笔生意，给自己一个满意的答复，给公司上下一个圆满的解释。
于是，他开始深入细致地研究“林肯”公司。林肯公司成立于1895年，现在的林肯公司是全球焊接与切割设备设计的制造者，总部坐落于美国的克利夫兰，在全球有18个国家拥有基地和合作伙伴，在180个国家和地区有分销商和销售网点，是全球焊接领域的专家，弧焊更是很多行业不可缺少的。广泛地运用于运输、建筑、加工、石化等行业的金属制造，其很多产品都需要进行弧焊。在金属产品的制造中，弧焊应用从制造日常生活消耗品到加工重型机械和钢结构。弧焊是建筑行业以及其他工业的主要焊接技术，其中包括石油天然气管道加工和石油精炼设施建设……
在此之前，刘斌只知道美国有一个总统叫林肯，也知道林肯汽车，却不知道林肯公司的电焊机。关于林肯电焊机，刘斌要掌握得更多更细……
知己知彼，方能百战不殆。
中石油公司的“林肯”电焊机的招标会已经白热化了。各路商家参战的人才济济，彼此都知道这是一块较大的肥肉，谁也不肯放弃，都使出了浑身解数。但中石油总公司有两点不能违背：一是价格要求；二是交货期限。价格方面就是哪家的价格最低项目就给那家，这是丝毫不可能让步的；交货方面就是工程近期马上开工，设备不能耽误工期。
刘斌也知道这两点的重要性。重要的就是一定要抓住这两点，哪怕是抓住一点也行。那样就意味着已经成功了一半。考虑来考虑去，这两点中的更为重要的是交货的期限，至于价格上应该是次之的。
突然，刘斌作出了一个现在连自己都后怕的举措。他找到了公司的财务，要求将公司所有的钱都统计上来，一共有多少，财务回答说2100万。
刘斌说够了，财务也不知道发生什么事情，就问刘斌说，刘总什么够了？
把钱都给拿出来，我给美国林肯公司汇过去。
刘斌想：购买400台“林肯”牌电焊机，每台5万元人民币，正好2000万，就这么定了。
他把钱给林肯公司汇了过去后的时间里，整个公司是一片鸦雀无声，仿佛一场大的灾难就要降临。有人认为他们的刘总是不是疯了，放着稳稳当当的生意不好好做，去干一件让人费解的傻事，你辛辛苦苦地打拼这么多年，积攒下的家业容易吗？再者说，也没听说他招标最后胜出啊！如果不中标，买一堆电焊机干什么用啊！看来公司离倒闭不远了。
在这种情况下，大家的担心也是正常的，完全是为了一个企业生存和发展着想，有人去搬救兵，让他的媳妇杨雪芹劝一劝他们的刘总，也许能管用。可当杨雪芹知道此事后，一席话，彻底让大家死心了。杨雪芹说：刘斌认准的事儿，就不能不让他去干。钱已经付给人家了，现在说什么都晚了！我们大家现在只有支持他，期待他的成功。
没办法，真不知道这两口子葫芦里卖的是什么药！
其实，刘斌是有他的通盘考虑的。首先，他知道林肯公司生产400台电焊机的时间为45天，而中石油要求交货期限是3个月，他就马上决定下订单：买断林肯电焊机厂家的生产线，让其他家无货可交。
让我们再次回到那次中石油招标会的现场，刘斌面对的是林肯公司新加坡的代理、香港代理、台湾代理及国内的邱迪公司四家实力强劲的对手。无论哪一家也不会把他刘斌和他的人和公司放在眼里，一致认为他是来混一混而矣，或者是来陪标玩玩，但有一点值得怀疑，这小子能坚持这么长时间也真是有耐心和信心。
当招标会进入最实质的阶段的时候，也就是准备揭开标底的时候。刘斌的一席话让在场所有的人大吃一惊。
刘斌慢声细语地说：请问中石油的领导，你问没问在座的几家公司，什么期限能交货吗？
估计都在3个月以内吧！
估计太泛泛了，我们都是生意人。对数字天生都很敏感，必须要求确切。
3个月内一定能交货！
这是谁的承诺？
这几家都是这么承诺的！违约是有合同法的！这个我们不怕！
刘斌说：你们是想在不耽搁工期的前提下，保质保量地把工程建设好；而我们来是想把生意做好，我相信大家都不是为了打官司来的。谁的承诺那都是口头上的，这种承诺不可信，只有美国林肯公司的承诺那才可信。
几家大牌公司面面相觑。在刘斌的提醒和建议下，中石油公司负责招标的人都觉得有道理，也是必须的环节，然后就当场决定，谁能拿出美国林肯公司的承诺书，是这次合作的前提，任何承诺都是口头的承诺，是不可相信的。
原本当天招标会就应该有结果了，可这会议不得不改在了第二天继续进行，其原因就是等着看看哪一家能拿出林肯公司的承诺书或保证书。几家公司都说跟林肯公司联系了，暂时还拿不到订单。原因是———林肯公司交货期4个半月，满足不了用户的要求。中石油招标负责人要求空运400台林肯焊机，交货地天津。请大家明天重新报价。400台林肯DC-400+LN23P总重量120吨，即120000公斤，从美国的克利夫兰空运至天津，当时的空运费折合人民币是每50元/公斤。第二天的报价那就是我们人和公司中标，实际我们海运的时间就能完全满足用户的要求。
用刘斌现在的话讲，其实我只是比别人早走那么半步。
就是这么早走半步，至于价格，双方商讨是必须进行的，刘斌并没有在讨价还价上下功夫，他生意场上飞扬的灵感以某种奇异的逻辑总能抓住事物本身发展的关键点，使刘斌完全以绝对劣势一下就变成了绝对优势，人和公司一下脱颖而出。情形仿佛就是这样，抚顺人刘斌以军人的胆识、军人的魄力、军人的谋略蓦然胜出，成了中石油工程招标中的经典案例，至今还有人津津乐道，当时也真是给竞争对手一个很大震动，也给公司上下一个莫大的鼓舞和触动。用他妻子杨雪芹的一句话就给概括了：我们家老刘，生意场上绝对的大智慧。
这笔看似根本无法做成的生意就是这样被刘斌给拿下了，用刘斌的话说：竞争是不以人的意志为转移的，他是商品经济的必然产物。竞争是非常态的，甚至有时带有一定的破坏性。在破坏时将旧的或者好的一同打碎。但并不是就此作罢了，还要建立一个全新的秩序，竞争的方法一定要重新排列组合。摒弃了正常思维中的做法，突破了自己，更主要突破了与你竞争中对手的束缚。当人们看清你的底牌时，一切已经结束了。这就是非常规的竞争，让他们感到手足无措，表现又是那样无可奈何……
关于人和公司的决策通常是这样的：刘斌将一个深思熟虑的议题———其实这议题犹如九月怀胎，只待一朝分娩了———那议题抛给各个部门，让大家在一起戗戗，看看大家谁的想法跟自己的接近，或比自己高明。意见难免有分歧、僵持、抵触甚至大家彼此生气对方，他会适时地宣布散会，接着就去开酒会，以缓解大家的不定情绪，他有足够的耐心等待着大家的情绪好转。这期间他会频繁地与大家沟通，广泛地听取意见，以寻求更好的切入点，他相信自己并尊重大家的意见，哪怕是削减自己的权力。但他绝不听取最为普遍的建议，你想到了，别人也一定想到了。他喜欢极度的个性化，不规则的东西，也许才是最美妙的。如果和别人等同起来，定然不会有太大的创造力和冲击力，匍匐于众多人的脚下，使自己腹中美妙的“婴儿”难产。于是我们看到的是下一阶段的新鲜刘斌，每一个阶段都有不同寻常的个案。
在生意场上闯荡这么多年，风险自然是有的，刘斌并不糊涂，这样就是看你怎样能够化险为夷了，没有与众不同，没有意料之外，没有胆大包天，定然不会有太大的作为，失败也是必然的，这就是刘斌。
林肯牌电焊机赢得了公司上下的赞许和同行们的青睐，在一片片的赞许声中，大家得出了一个结论，我们刘总做生意就是一个字：牛！
林肯电焊机事件带来的轰动效应，并没有让刘斌有稍许的得意，他决定立即挑战下一个目标。就像演员重于角色，运动员重于夺冠，令刘斌惴惴不安而又激越澎湃的目标永远不止是下一个。上个世纪的90年代，国内的发电机组市场达到了空前火爆，整个行业出现了欣欣向荣的局面，牵手康明斯也就使刘斌和他的人和公司与国际接上轨，那时的人和公司的牌牌还非常小，而康明斯的牌子却大得醒目。每次看到公司楼上挂着的牌子，刘斌的心里极为不舒服，怎么也想不通这“牌子”问题。没办法，谁让自己不强大了呢！眼下还得跟人家合作，靠人家的实力来冲击市场……他真有种寄人篱下的感觉。老美真是怪了，就连这牌匾的大小也要求。听人家的吧！但他相信这个理儿！听也是暂时为了寻求合作，指定不能听他一辈子。那样，宁可现在就不听。
先盘活整个东北市场，然后在寻求更大的发展。
一般来说，城市越大，市场也就越大，刘斌相信这个道理。
商业是城市的肚腹，全靠它强有力的肠胃，靠它的吞吐接纳来给予城市养分，让城市得以生存和发展。构成城市繁华的基本组织之一的鳞次栉比的各式大厦，那顶端悬挂着彩虹般的广告和与之俱来的相应服务，在人们感受到五彩缤纷的同时，也给人以视觉的强烈冲击。城市无疑是商业的重要市场，它为商人提供了巨大的刺激力，而这些创造发明，又为发展产业，提供了更为广阔的市场，商业群体在城市的母体中不断地膨胀、孕育、成长。反过来又给城市以深刻的影响，在发达国家，大商业已经是隆起的山峰，它的存在已经影响到本国的经济体制。
不必说整个东北市场了，眼下哈尔滨市场就出现了问题！先后派去了几批人马，选了好多精兵强将，历时一年多的时间，可业绩就是从来不见什么起色，甚至出现了亏损的局面。仅仅这一点，让刘斌再也坐不住了，从他做生意的那一天起，从来就不知道什么叫赔钱，他觉得黑龙江方向市场的亏损局面，很是让他没面子。看来自己得亲自出马了，他决定下一个目标挑战黑龙江。
既然已经决定要赶往黑龙江，虽说路程算不上遥远，杨雪芹也深知这次出门的意义，应该算是出门远行吧！多少年来杨雪芹一直保持着一种良好的习惯，每每刘斌即将出门远行，她都是起来很早，给丈夫做好他喜欢吃的小米粥，还有他喜欢吃的小菜。再给他的换洗衣服一件件的整齐地收拾好，然后静静地坐在沙发上等待他醒来，她知道他每天真是太累了，尽可能地让他多睡一会儿。时间已经很紧张，杨雪芹悄悄地趴在门缝看他是否醒来。其实刘斌早就醒了，眼睛似睁非睁，他正赖在床上不起来。
杨雪芹连忙叫他说：起来吧！都几点了！
刘斌连忙快速地闭上了眼睛，装睡。
我都看见你醒了，还装，跟小孩子似的！在杨雪芹的眼里，丈夫刘斌永远都长不大。她曾对我戏说过，我白天上班，晚间在家，一个人哄两个孩子呀！也挺累的。
采访杨雪芹的下午，我们的话题是这样切入的，她已经是公司的财务总监，这是中国典型的夫妻店。她不仅处理公司上下的繁杂纷多的往来账目，还要里里外外地打点一些杂务，其中包括公司的采买工作。事实上采买工作由徐雅新负责，她参与采买刘斌也曾严厉地批评过她，告诉她不要插手采买，好像是涉及钱财对人家就不信任了，咱们要做到：用人不疑，疑人不用嘛。
后来刘斌发现自己错怪了妻子，原来小徐买的东西都是在五爱街批发来的，价格上是便宜了好多，既不适用也不耐用。她也理解小徐的良好动机，其目的是为了给公司节省开支。再者说，她的权力毕竟有限，买便宜了大家不能说啥，买贵了肯定要遭来非议的。杨雪芹去了就不一样了，她可以做主，不用请示就可以拍板。给维修工人买鞋，本来可以花40元就可以买到一双。但杨雪芹坚持要买140元一双的，这样的鞋子不仅保暖，而且绝缘效果是最好的，看在眼里小徐是感动在心中。
我面前的杨雪芹的电话一直响着，她是出于礼貌到门外接了几次电话，我示意让他接，不用太介意我的存在。其中是一个员工打来的电话，说是自己的小孩得了病，让杨雪芹陪同去医院看病，杨雪芹说我正忙，一会儿有时间给他打过去，对方很执著，一遍又一遍地打进来，说孩子没什么大病，我媳妇就是想让你来陪陪！
杨雪芹说好了，我马上就去。
她放下电话，我有些诧异地问：怎么？这样的事情你也管？
全公司上下100多人，业务工作就不用说了，家庭中的琐事也比较繁多了，谁家没有一个生老病死呀、婚娶婚嫁呀、什么吃喝拉撒呀！人家是对咱的信任，咱就不能让人家失望，就得管呀！这都是人之常情，力所能及的一点小事儿。否则，时间久了，就没人找你了，那你也就没朋友了……
从公司总部到各个省市的办事处，最后到自己的家庭，杨雪芹以女人特有的细腻用时间像篦子篦头发一样篦了一遍又一遍。这简直是让人难以置信，无论是哪个人的生日和结婚纪念日，无论是谁家的孩子和老人，她都能牢牢的记在心中，并能以最适当的时间和最恰当的机会，给予关心和资助……女人啊！就是心细。
我问杨雪芹，为什么要这样认真去做这些事？不做不也可以吗？
那可不行！我家老刘比我记得都清楚！有一处漏洞，有一件事处理不好，他都会跟我发脾气的……哎，对了，你先坐着，我还真得马上走了。
杨雪芹同我挥手走了，我在想：她是靠什么力量支撑着她的爱心，如果她不信仰宗教的话？我得承认，那个阳光温暖的午后，从我视线中淡出的女人，完全可以让我想到她对生活的美好追求，她对刘斌无微不至的体贴和对员工的爱护。在那个温暖的下午，是她让我感受到了空气更加温暖，杨雪芹真正地让我感受到了一次人间真爱。这个女人让我想到了许多美好的比喻：春蚕———“春蚕到死丝方尽”；蜡烛———“蜡炬成灰泪始干”；还有梅花———“俏也不争春，只把春来报”。
黑龙江的市场业绩一直低靡不振，想真正地做活黑龙江的市场，首先得盘活哈尔滨的市场。这是刘斌此行哈尔滨的整体思路。他内心如焚，但外表仍若无其事，他是个心里能装住事的人。为了这整个黑龙江市场，他一天到晚都在犯合计，寻找最佳突破口，脑袋里也时常嗡嗡直叫。可一时间还真找不到什么捷径。
酒桌上，哈尔滨办事处宋洪义的一席话，让他的思路顿时打开了。哈尔滨必须勇敢地跨出一步，但能不能搞一个逆向思维呢？你可以上山，我就能下海。
从刘斌下飞机的那一刻起，老宋一直就在他的耳边叨咕，说黑龙江的市场不好做，一些客户想用设备，就嫌价格太贵，42万的发电设备，只给21万啊！咱不能做赔本的生意啊！
咱不能做赔本的生意啊……就是这一句话语，一直在刘斌的耳畔回荡，当老宋再次说出这句话时，刘斌忙说有了……你们大家就看我的吧！我们怎么就不能做赔本生意？赔本生意我也要做……赔本的决心于是就在意犹未尽中敲定了。
刘斌看来是很激动的一番话，把大家给弄懵了，不明白他是什么意思，也没有细问。大家都以为他在说气话，就都没往心里去，甚至有人提出放弃黑龙江的市场。
知难而退？黑龙江方面就这样无功而返，那不是刘斌的性格。
他说也要赔钱做这笔生意时，大家以为是开玩笑，古往今来有谁愿意做赔本的生意，做生意的目的就是为了挣钱，利益永远是商家追寻的第一目标，你刘斌也不例外。刘斌说那话时，大家根本就没有往心里去，可刘斌真的是往心里去了。那天夜里，他整夜未眠。
第二天，他就带着老宋去了哈尔滨邮电局，要同他们谈谈关于他心中早就酝酿好的“赔本生意”。在车上，老宋问他：老连长，你真的要赔钱做这笔生意。
刘斌点了点头，没说什么。
老宋显然对自己的老连长有些不满，他无法克制自己激动的情绪说：我就不明白了，你为什么要做这赔钱的买卖……
刘斌还是没说话，轻轻地拍了拍老宋的大腿，老宋生气地把头扭向了窗外。窗外，鹅毛般的大雪正纷纷扬扬地飘洒着，那雪花落地无声，以通天银色装点着冰城哈尔滨的大街小巷，诠释着北国深冬的季景。
刘斌看着车窗外美妙的雪景笑了笑说：冬天来了，春天还会远吗？
老宋愤愤地说：我不明白啥意思！
他们在哈尔滨邮电局的接待室里坐了下来，等着公司的主管领导前来谋面。刘斌看到老宋一直拉着脸不说话，就主动搭讪说一会儿人家来了，你可不能这种脸色，我说什么你就听着，千万不能提出反对意见。不然，这趟哈尔滨我就白来了……老宋还想说什么，门外已经响起了脚步声，他勉强地点点头。
哈尔滨邮电局也确实需要两台柴油发电机组，但该公司总是以价格昂贵、经费短缺来跟人和公司进行周旋，无非也就是想减少开支，降低基建成本……看样子，并不是马上就需要安装设备，刘斌知道他们在观望，货比三家嘛，这也是正常现象。其他的客户也同他们一样，偌大的哈尔滨不信没有他刘斌的用武之地。眼下他的人和公司虽说不大，可主要经营的是康明斯的产品，那也算得上是世界一流的大公司了，产品是上乘的，质量是可靠的。这些他从来就没有担心过。那要看自己怎么啃下这块骨头，这就需要时间和等待。
没有时间跟他们纠缠，等待是需要代价的，抢占商机毋庸置疑。首先必须在邮电局身上找到突破口，以图市场上更好的发展，做生意当然是为了挣钱，这道理不论什么时候都管用，想了就做，没什么可以考虑的了，刘斌暗自下了决心。
哈尔滨邮电局的人来了，双方相互做了介绍，互相寒暄了几句后，就直接进入了主题，他们还是在跟老宋讨价还价，并拿出了其他公司的产品资料，一项项地作技术指标比较，一直在一旁不动生色的刘斌有更远的规划了。
“你们说个价格，让我听听，只要我们能接受，咱们就签字！”刘斌终于开口讲话了。
“我们还是原来定的方案，21万一台。”对方还在坚持原来的价格。
刘斌毫不犹豫地说：行，老宋，我们签字吧！
老宋一脸苦像说：这回我们赔大了！
在刘斌心中这只是前期的铺垫，他是一个有长远打算的人。两台300千瓦的发电机组如期地安装了。刘斌还请哈尔滨办事处的全体员工吃了一顿大餐。席间，大家怎么也高兴不起来，可刘斌却兴奋不已，连连地跟大伙举杯说：今天我们成功了，我心里非常高兴，非常欣喜。大伙也只好举杯把酒喝了，就是不知道他们的刘总喜从何来？
酒精点燃了刘斌心中的激情，他要求大家搞一个合唱，老宋问唱什么。刘斌说唱就唱《团结就是力量》：
团结就是力量，
这力量是铁，
这力量是钢。
比铁还硬，
比钢还强，
向着法西斯开火，
让一切不民主的制度死亡，
向着自由向着太阳向着新中国，
发出万丈的光芒。
唱毕，军人出身的老宋竟然在刘斌面前泪流满面。
曲终人散时，老宋已经消解了那份悲伤的情绪，刘斌没有回到宾馆，直接买了一张机票飞往沈阳。刘斌硬挺着，昏昏沉沉地在机舱里漂浮，他觉得自己在天空中旋转起来，生命像是飘在了云朵里，他还在想哈尔滨的市场，他认为自己从思考到准备已经十分成熟，就看下一步的发展了，他争取的是先败后胜，再等一些日子就能够见分晓。刘斌透过空中凄清的雨幕，看到另外一番景象：那也许就是他想象中的世外桃源。应该说，老百姓的腰包越来越鼓，各行各业蓬勃发展，这是商业兴旺的基础，市场繁荣的重要保障。但黑龙江市场的效益却千呼万唤难出来，其实它的市场空间实际存在，但它却隐藏着，刘斌感觉它在雨幕中已经乍现，他应该毫不迟疑地抓住它。
他相信哈尔滨市场的彩练会迎风飘舞，绚烂缤纷。
刘斌说：要是在几年前，我也没有这个胆量，做这笔赔本生意，那可真是百分之百的神经病了，可我现在就是敢想了。这个时代就是出让人意想不到的事。可不是吗？头些年，有人要是成了万元户，成了百万元户，还有人成了千万元户呢！许多人的梦想都是在敢想敢做中得以实现，我要打造人和公司的联合舰队，这可不是我一个人能够完成的，我们是一个集体，捆在一起的集体，谁也离不开谁，那样就连做的梦也会是很有气魄的！要说我们之间的关系，每一个员工，都为我们付出了代价，我们就要给予回报，把他们的难心事当成自己的事去解决处理，这样，他们就自然而然地成为了自己的家人。都是一家人了，还有什么事情办不了，什么困难解决不了的！
当初我是两手空空，我不敢说什么大话！现在我做一点事，那是举手之劳！问题是你肯不肯举这个手了。
我是一个喜欢群策群力的人，在我们的背后有一个崭新的时代支撑着，改变思想观念就是我们的靠山，我们向改革要生路。
自然，改革的路险象环生，但我们要挺着胸膛走。做哈尔滨的赔本生意，就是市场形势逼的，率先占领市场是多么的重要，这是我们的事业发展的重要途径，一个企业家本身的胆大心细素质就是企业成功的基本保证。
哈尔滨方面的市场从刘斌做了那笔赔本生意后，前后不到半年时间就被刘斌给愣是盘活了。
事情的发展完全在刘斌的设想之中，一路按照他的设想走来。哈尔滨邮电局的发电机组设备安装完毕后，他并没有放弃对它的关注。从调试到正常运转，从维修到保养，他都像关注自己的孩子成长一样呵护着。其中有一次，就是一个油封破损，哈尔滨公司没有配件，他就专门派维修人员从沈阳坐飞机带着配件赶到现场，用最短时间给安装完毕。不到20元的配件，往返居然花掉旅差费1000多元。人和公司的此举让客户非常感动，只有连声说谢谢的份了。
刘斌把生意当成一本经书去读，更把人与人交往当成人生不可分割的一部分。他无论是在抚顺，还是在沈阳他的生意是如鱼得水，把自己的公司经营得有声有色。这么多年来生意场上的摸爬滚打，让他深谙经商之道，要不他不会说：每一个客户，都是我们的客人，也是我们的上帝。无论什么时候，我们都要满腔热忱去为客人服务。服务，他说，尤其是在商界，这是几千年的学问，名堂大了，有多少能人在里面。面对错综复杂的商界，我们的最终选择———也就是聪明的选择，那就是高质量贴心的服务。我们商人就是给人家服务的，而且要老老实实、扎扎实实地服务，老老实实服务是指思想上认识高，扎扎实实服务是指有一整套行之有效的服务方案。我们服务的宗旨就是：一次性满意。
哈尔滨邮电局正准备扩建，还真是需要四台发电机组。他们又找到了人和公司。这回刘斌一改以前的面孔。告诉他们这次每台少42万我们不能卖了，上一次我们是赔本给你们的，如果你们嫌价格高，就选价格低的吧！我们给你们提供一些其他品牌做参考。
转悠了一大圈，他们还是回来了。原因是同等质量、同等功率、同等技术指标的没有价格低于42万的。再者考虑到人和公司的售后服务和人品，还是选择同人和公司合作。他们内心也是酸溜溜地，也知道自己第一次捡大便宜了。
哈尔滨邮电局的扩建，就意味着其他公司也在扩建，果然不出刘斌所料。各单位、各企事业纷纷前来参观邮电局的设备，同时就有人不断地找上门来。订单签了一个又一个。原本如同死水一潭的黑龙江市场，就被他给弄活了。也难怪老宋说：我的老连长，就是胆大，没有他想不到的，他就是那样的让人琢磨不透。
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