E章：商战之始
战争是商业竞争的一部分，也是人类兴趣和行动的冲突。果断迎接机遇带来的挑战，缜密的商战计划，赢得战场节节胜利。为其付出的代价，也是伤痕累累。
1988年的4月16日，密集的爆竹声在抚顺市新抚区河北街骤然响起，刘斌的抚顺长城重型机械配件厂正式挂牌营业了。此刘斌已非彼刘斌了，他已在商场的舞台上成功演奏了进攻的序曲。
感情也需要基础，对于抚顺市矿区的各个企业来说，他们对刘斌是有老感情的，这个感情来源于他的继电器，这是种见不到摸不着的感情的基础。这个感情基础来源于他的诚信，也来源于他的军人品格。有了这份良好的基础，他新开展起来的重型机械零部件项目可谓是顺风顺水。
那时的刘斌是喜悦的，喜悦往往和快乐同行，其实人生本来就没有多少快乐的事而言！快乐只是暂时精神的愉悦，而它的背后又隐藏着多少酸甜苦辣，多少鲜为人知的奋勇拼搏。取得某项成功后，精神就得到了满足，而成功之前呢？那是需要付出汗水和代价的。
军人刘斌在他的家乡以军人的果敢，军人的敏锐，军人特有的胆大心细为他取得了一系列的成功，那成功也在他的家乡抚顺产生了轰动效应。大家对他议论纷纷，众说纷纭。通俗地讲一句话就给概括了：刘斌这小子也太年轻了，真是不简单啊！
一句话就把他的所作所为给概括了，那未免有些太浓缩、太简单了。其实他的辛苦和艰辛只有自己知道。
山坡上的青草已经由绿变黄，由黄变枯。一场大雪沸沸扬扬徐徐飘落，雪后的抚顺披上了银色的冬装。屋外寒风凛冽，屋内温暖如春。此时的街道上已经没有行人，显得极其冷清。在这寒冷的雪天，刘斌一个人要去抚顺西露天矿，找他们进一步探讨维修费的问题。本来打算第二天一起床就去，也许是天气不好的原因，他的心情也随着天气变化起来，他开始坐立不安了，为什么说好了的维修费让他们给拦腰砍下了一百元，这是他无论如何也接受不了的，这不是钱的问题，这是诚信问题。他必须抽空去找他们的负责人马洪邦理论理论。不，现在就去。
在路上，他一个人骑着摩托车行走。厚厚的积雪在车轮的碾轧下骤然间就蜕变成很滑的冰面。尽管他十分小心慢行，可还是摔倒了七次，每次摔倒，他都愤怒地爬起，他开始跟自己较劲，一次险些滑进了沟底。等他到家中时，妻子正端坐在温暖的灯光下等他回来吃饭，他连忙进了洗手间，对照镜子看自己的脸，已经是青一块紫一块了，整个一个鼻青脸肿，伤口还在渗血，匆匆洗脸的他伴着哗哗的水流声哭了，他哭得很委屈，发出了嘤嘤响声。
妻子杨雪芹推门进来了，他忙止住了哭声。问他怎么了，他抱住雪芹大哭起来，简直就像一个孩子。
雪芹抚摸他的头说：好了，以后别那么累了，差不多就行了。干的越多，你就越累。
我有一种发自心底的伤感，我能想到和已经听说到一些成功企业家们身上外表罩着的光环。也想象出他们的背后的起死回生、九死一生、绝处逢生等等诸如此类的相关词语，当面对你坐着一个成功的企业家的时候，无论如何你也不要去简单地看他身上光彩照人的一面，他的背后，一定有许多鲜为人知的坎坷与艰辛，得到与失去。因为，没有人能随随便便成功，风雨过后见到的也未必都是彩虹。
“人有多大胆，地有多大产。”这是大跃进时期大搞特搞浮夸风形势下产生的理论，却在刘斌创业的历程上依然适用。重型机械配件已经是到嘴的“肥肉”了，他觉得自己该去品尝其中的味道。
小小的继电器取得了空前的成功，就连带出准备搞矿山机械配件的企图。现在到了说干就干的时候了。
等米下锅的滋味是相当的难受。刘斌已经决定干上一场，他就收拾起行囊去了北京。到北京去了解市场行情和进货渠道，一进北京，自己就开始发蒙，北京连日来的持续高温天气，燥热几乎让他喘不过气来，谁都知道高档酒店舒服，房间里面不仅有空调，还能洗澡。按他身上带的钱住什么级别的都没问题，可他还是决定住了30元的地下室。他觉得有个地方能睡觉就行了，到了北京才知道自己的钱太少了，自己钱是多么的来之不易，一定要用在刀刃上。
第二天早晨起来，他在临街的地铺上准备吃点东西，没有比10元一碗的面条再便宜的了。北京的东西就是死贵！他在心里暗暗地嘟囔了一句，还是先吃吧。吃饱了刘斌在北京的街头开始转悠开了，他去了中国进出口总公司，国家机械部，也找到了康明斯总部。
康明斯中国总部设在北京，康明斯公司创建于1919年，总部在美国的印第安纳州哥伦布市。主要的业务是设计和制造发动机。其中包括燃油系统、控制系统、进气处理、滤清器、尾气处理系统在内的相关产品。在全球有137个国家和地区拥有680多家分销商。5000多个代理商网点遍布世界各地，在世界范围内，康明斯拥有40多家工厂，年产发动机40多万台，雇员23000多名……等等一系列数据，看得他眼花缭乱……他把手中的资料反复地看了几遍，掌握和了解了康明斯公司的基本概况后，他长长地出了一口气。老美就是牛气，人家也确实厉害……这位连长出身的刘斌那一刻感慨万千，我们向美国宣战那是40年前的那场朝鲜战争，而今天的对手又以强者的姿态出现在中国人的面前，中国人该做何感想？
眼下，他知道了。也看到了自己做的事太渺小了，如同尘埃一般。还是从自己的点滴做起，当时的抚顺各个矿区，重型机械趴窝是屡见不鲜的，不是没有零部件，就是没有技术人员修理，等待零部件的同时，还要等国外专家的到来。他摸了一下底数，那是一笔很高的费用支出，钱凭什么只能让老外挣，我也要挣，没有做不到的，只有你想不到的。从那一刻起，他发现自己已经不是从前只是为了多多挣钱，而是忧虑一个民族工业发展的问题，他觉得有些假大空，也不现实，更不是他刘斌自己所能完成的使命。还是从我做起，从现实出发吧！他就暗下了决心。决定自己一定组建一支技术过硬的维修队伍，为家乡的经济建设尽一份微薄之力。
那时的康明斯公司是只收美元的，从来就没有看见过美元的刘斌傻眼了，说我只有人民币，工作人员告诉他，那得去进出口公司兑换，几经折腾，第一批货总算是发到了抚顺，他的业绩也就迅速在抚顺的工厂、矿区全面地展开。被抚顺人称为能人的刘斌，同时也被康明斯公司看好，主动要求同他合作，并同意把东北三省外加河北和内蒙古五个省区的代理权给他。
在抚顺矿务局，刘斌终于同世界知名品牌美国康明斯公司牵手。也是他总攻发电机组信号升上天空的时刻，这是一场蓄意已久的遭遇战，首当其冲的便是你如何经营了，抚顺市的矿山机械配件市场多年如一泓水泊那般静谧和安详，既然没有波澜壮阔起来的条件，索性就图个轻巧自在，于是就和着自然经济的节拍细水长流起来。但刘斌的出现，几乎是一夜之间，他们发现了失去的市场，就像农民丢掉了土地，他们只有长歌当哭的份了。
牵手康明斯的那一天，刘斌整夜未眠。
创业总是伴随着艰辛和坎坷。生意是得一笔一笔做成的。
在河北廊坊的中国石油管道局的总部，一场招标会正在召开，从战略上讲，刘斌已经以绝对的优势稳操胜券了。其实在背地里他没有轻视每一个竞争对手，把对手从弱到强地规划成一个表格，认真反复地研究对手与自己比较的优势和劣势。无论从公司实力和技术能力还有产品性能来比拼，唯一能给自己造成威胁的只有辽宁对外贸易有限公司的李建华了。同时，李建华也知道刘斌是他中标道路上最大的障碍。人与人不同，思想就不尽相同，各路豪杰有各路的打法，李建华打法是通过熟人悄悄地找到了刘斌。说自己在招标日程中已经花了一笔食宿费用，如果自己不中标，回去也不好交代。如果刘斌肯出这笔花销的费用，他甘愿退出。言外之意就是刘斌给他报销了差旅费，他就不再跟刘斌竞争了，那样刘斌自然就会中标。
刘斌听说只有3万元钱，一口答应下来说没问题。李建华还给刘斌制定了一个周密的计划，每台85千瓦的发电机他定标底为22.2万元一台，让刘斌出22万就可以顺利中标，刘斌没说什么，当场就把3万元给了他。
在招标会的现场，气氛倒没有往次那样紧张，但李建华的一个眼神让刘斌捕捉到了一些内容，凭直觉，刘斌感到那眼神就不对劲儿，那眼神似乎充满了嘲讽和讥笑，还有狡诈的成分……那眼光尽管很短，转瞬即逝，可还是被刘斌捕捉到了，于是，刘斌在落座前短短几秒中的时间就把自己的心中想法给定死了。刘斌不动声色地坐了下来，于是悄然地改写自己的标底为21.6万元。在最后揭标的时刻，李建华的标底为21.8万元。
事后，李建华找到了刘斌，很不好意地把钱给了他，他说对于你刘斌我只有两个字“佩服”。他百思不得其解地追问刘斌其中的缘由，输也要输个明白……
刘斌说：当初我就知道你不可能轻易因为3万块钱就放弃这次招标，那可是近百万的利润。首先我信又不信，如果你撤标，我自然成功，我们大家都讲究了当初的信誉。如果你要是瞒天过海的话，你的标底一定是在21.9万到21.8万之间。为了安全起见，我就再向下放了1000元到2000元。结果就是这样！你准备混水摸鱼，我只能暗度陈仓了。抚矿认识刘斌的人都说这小子真厉害，我们自己都没有把机械配件的钱挣到自己人的腰包，却让他一个外人给赚去了，主要是我们没有人能够想到，即使有人想到，那些配件也不好找啊。他想到了，并能找到所有零部件。厉害，实在是厉害！
以抚顺人自称的刘斌就这样一步一个台阶地走上了总经理的位子上，变的是市场经济所需要的称谓，不变的是他的为人品行。
到底是抚矿给刘斌带来了经济效益，还是刘斌给抚矿节约了维修资金，求证这个问题也许是很有趣的，这是角色和舞台相互作为的一种辩证。
在创业奔波的途中，正如他的妻子杨雪芹所说的那样，那些年我们家老刘太累了。他累得值得，累得有价值。他的劳累换来了骄人的战绩，那一年他的资产已经逾千万。创业容易，守业难，刘总笑笑说，那我一生不守业，只有创业，不有那句话吗？进攻是最好的防守。
也许，我们都有同一样的感受，你刘斌太顺了，机会太好了，起步太早了……等等。不，因为刘斌他首先看到了那个正向城市走来的宏大的时代背景，那是即将出现的真正的经济繁荣高潮。
在他充满辉煌的创业史中，刘斌和他的人和公司至少经历了两次劫难。
那一次是在抚顺长城重型机械配件厂成立一年的时候。由于他的市场定位准确，经营有方，取得了令人望尘莫及的业绩，自己就在短短两年时间了，成了抚顺市家喻户晓的人物。在各种光环的照耀下，他有些飘飘然了，他觉得是到自己应该证明自己的时候了。大凡有个性的企业家，无不给自己的企业盖上个性鲜明的印章。在那个时候，刘斌一口气买了十二辆豪华汽车，其中罗列了奔驰、宝马、林肯、凯迪拉克等等……世界顶端级别的。毋庸置疑，就这些台车往那一放，不用说90年代，就是现在，也是一种实力的展示。什么也不用说了，也不用猜测了，刘斌那真是太有钱了，其中传的最凶的是：刘斌在不到两年的时间里一跃就成了抚顺首富。
刘斌购买汽车不能否认他是要来个个人的实力全面展示。他展示的本身那是无可厚非的，他没错，个人创造的价值，就应该有一个阶段性的总结，有精神上的和物质上的。通过物质来刺激精神，通过精神来产生对物质的强烈欲望。刘斌对物质的欲望也刺激了一些人对他进一步了解的欲望。
你年轻，我们可以原谅你的年轻，理解你内心的放荡不羁的情绪。买车张扬就方显个性了吗？无论哪朝哪代，社会当中总有一些人是有嫉贤妒能的劣根性。但你知道不知道“木秀于林，风必摧之；滩出于河，流必湍之。”俗话说得好，人怕出名猪怕壮，你刘斌出名了、有钱了、冒头了。出头的椽子那就先烂。你没有像创业之初时去收敛自己，你的张扬引来了你的事业上的第一次劫难。
你就要为你的年轻付出一些磨难。
1991年岁末的最后几天，天气阴霾，冷风肃杀，万木萧条，在公司上班的刘斌不知怎地，心里总像长了蒿草一样，坐卧不安，心神不定，总觉得要有什么不好的事发生在自己身上。他当天就决定自己不来上班了，公司一切由副总经理负责。
该走的一定要走，该来一定会来。果然正如他所预感的一样。抚顺××检察院找到了他，把他“请”到了悬挂国徽的检察机关。这一天是1992年1月6日。
无风不起浪，怎么就你刘斌被带到了检查机关？检察机关怎么就瞄准了你刘斌。这对于你刘斌来说，至今还是一个解也解不开的谜。其实谜底很简单，你刘斌挣了那么多的钱，肯定存在着经济问题呀！指不定跟哪个官员是共同的经济犯罪。从你的身上，也许能拉出一批贪官。
刘斌被锁在铁制的审讯台里，手脚动弹不得，他的一言不发，被检察官视为顽固抵赖，引起了他们的怒火，一个年轻检察官猛然抡起带着锁头的铁链，那锁头砸在了他的头部，鲜血一下就流淌出来，流到眼睛里，流到了嘴里，沿着脖子任其流淌着吧！
国家法律不是不允许逼供吗？我忿忿地问。
是的，不允许逼供，在那时一定范围内还是存在的，更何况，那两个检察官立功心切。我要是真的有问题了，后面肯定有大鱼出现。他们能轻易放过我吗？
后来呢？
后来，他们用电警棍击我，那警棍四五千伏，把我的脖子都给电煳了，自己都能闻到煳味了。
他们审出来了吗？
我什么事也没有啊！我敢说，我决不会昧着自己的良心挣黑心钱。对了，他们不让我睡觉，把门窗全部打开，你想一想，寒冬腊月的天气，嘎嘎冷，暖气都冻坏了，我能怎么样啊！
他们问我吃东西吗？
我说不吃，什么也吃不下。
他们说你想绝食是办不到。
我说，我不想绝食，就是想回家。
吃的可以给你，回家是办不到的。
我说，你就给我来一碗面条吧！倒还是给了我面条吃，说是用我的五元钱买的，反正钱和包还有证件都被他们没收了，爱怎的怎的吧！用我的钱吧，这样我也安心些，他们给了我一碗面条让我吃了，吃完我就吐了。
第四天的时候，我实在是困得不行了，眼前的东西都在旋转，告诉他们说，给我安一张床，我睡完觉起来我什么都说，床安好了，我躺在那里裹个破大衣就睡过去了。醒了，我还是什么也没有啊！
他们问我想不想抽烟，我说非常想，一根火柴刚好燃尽的时候，我也就把一根红梅烟抽完了，足足折腾了六天五夜，也没有折腾出他们想要的东西，他们就准备放人了，但这无缘无故地抓来了，也总得有一个说法。一个领导出面说，必须处理这几个办案人员，怎么能这样了解情况？也算给我一个安慰，就放我出去了，说我们之间完全是一场误会。
我们年轻的刘斌董事长就这样被放回来了。
他回到家里，家里面已经人声鼎沸了，他谁也不想见，也不想说什么，他太困了，匆匆地将衣服从里到外脱掉，扔进了垃圾桶，洗了一个热水澡，哗哗的水流声，一切都随着这水声远遁了，一想到这他几乎哭出声来。他不能哭，哭你就不是军人出身，这点小事，算什么呀！他暗暗告诉自己，妻子就在屋里给他找衬衣衬裤。
雪芹知道如果只有悲观和愁容满面说一些安抚的话是绝然做不通刘斌思想工作的，关键是激励他如何振奋精神，重新找回他以前的状态。
他躺在床上，很快就睡着了，朦胧中一直有双手在反复地抚摸着他的头发，他知道那是妻子的手。他还听见妻子雪芹在喃喃自语：没事儿了，没事就好，没事就好……
第二天一大早，刘斌开着车一路狂奔，在高尔山下，他把车停了下来，冲着那高尔山，他独自嚎啕大哭起来，他要把连日来的苦闷和委屈宣泄给这山野。也许这样心情会好受一些。
那一年的冬天是寒冷的，这个冬天对于刘斌来说是漫长而又充满铅灰色，一切都已经过去，谁人还没有坎坷……尽管自己给自己开脱，可他每天还是笼罩在恐惧之中，任何社会在向前发展过程中，都会有一些人制造出一些混乱，这混乱来源于我们民族的嫉贤妒能的劣根性，他坚信只要自己行得正、走得明，他谁也不怕。党和政府绝不会允许一些违法乱纪的事情四处滋生，社会中少数蛀虫会受到应有的惩罚。
应该让我们看到的是那次事件后面的东西。中国人，尤其是受传统思维和循规蹈矩的习性影响颇深的一些人，天生就是以表面来武断事物的真伪，而这种武断又像结石般潜伏在事物发展的脏器中，没有非凡的力量是很难击碎的。而这一次突如其来的劫难，应该说是给刘斌一个绝好的教训，也是给了他年少轻浮顽症的一剂良药，它将使刘斌今后发展事业道路上走得更加稳健，如果他能够从思想深处正确认识，那么，一支背水列阵的大军就会在他的旗帜下奋勇当先，披坚执锐，踏出一条新路来。
他没时间去问及怎么处理对他错误的拘禁一事，也懒得答理这事！有时间还干点自己喜欢做的事，让历史和时间去证明自己的一切一切，让对自己持有敌意的人永远的内疚去吧！
反正整个冬天，刘斌的心情一直不好。
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