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我 是 一 个 兵
引子

   朋友,你知道“人和”吗?
   你到过“人和”吗?
   如果你不知道,
   如果你没有去过,
   那你不妨走近“人和”看一看,
   也可以聊上一聊。
   看看是一帮什么人支撑着一个什么样的企业,
   这个企业搞得怎么样?

   如果你不能来,
   但还想知道“人和”,
   那就让我来告诉你:
   “人和”是兵的“人和”;
   兵的动力,赢的“人和”。
   你问我是谁!
   那我就骄傲的告诉你:
   我是“人和”的一个兵。


“兵”之管

  当你走进“人和”的办公室,尽管看不到一点点绿色,“兵”的气息,“兵”的文化,“兵”的精气神,无处不在,他会让你感到新奇,甚至让你感叹,让你激情四射。
  你举目四望,首先映入你眼帘的要么窗明几净,一尘无染,要么横平竖直,整齐划一,凡是有用的物品不仅排列有序,而且都有自己固定的“岗位”。你站在第一张桌子前往后贯通着看,就连那桌子上的水杯、文具都是前后对正左右看齐,每个人的抽屉里放的东西也都摆得很整齐。在最不起眼的地方,放着几个豆腐快样儿的东西,走近一看才知道是洗得干干净净的几块抹布,……。
  看后让你心里不仅觉得非常舒服,你还会禁不住地问上一句:“怎么都象个兵营似的?”也就是随便问问,而得到的回答却使你大吃一惊:“我是人和的一个兵。”
  在这样的情势下,换谁都得一问到底,你也不会例外。
  “兵是什么?”
  “纪律。”
  “纪律是什么?”
  “服从。”
  “服从是什么?”
  “执行。”
  “执行是什么?”
  “落实。”
  “落实是什么?”
  “赢。”
  这样的问题,这样的回答,不是出现在军营,而是发生在一个民营企业员工的队伍中,你能不大吃一惊吗?
  不一会儿,董事长或总经理把你引导到会议室,或叫接待室,他们首先会指着冰箱里那存放有序的各式各样的饮品,问你想喝点什么,然后一定会一一满足你的需求。
  坐下之后,就又谈起了“兵”的问题。刘斌董事长介绍说:“其实,我和任玉忠总经理都是兵出身,而且也有共同的感受:“兵”的经历,永远难忘,终生受益。”
  “谁都知道,世界上最具凝聚力,最具战斗力,最有纪律性,最有管理效率的组织,也莫过于“兵”这个组织。我 个人认为,是因为这个组织的管理文化最先进,你比如他的组织架构最具合理性,军师旅团连排班的层次也是非常的鲜明;再比如谁干什么谁管什么,干到啥标准管到啥水平,职责和制度都规定得明明白白儿,只要分好工,认认真真去抓去落实就完了。”刘董事长如是说。
  任玉忠接着说:“对这一点,在我刚当兵的时候,感觉还没这么深,但随着年龄和兵龄的增长,特别是来到企业后,体会也就越来越深了。”
  刘董事长又说:“公司刚创立的时候,人手比较少,我们谁也没想那么多。待做大点儿后,管理上的事就突出出来了,也由此开始琢磨起了企业文化问题。而后,我们先后讨论了好几个方案,都觉得没啥特点,有的也不是很可行。”“这时,不知谁的眼睛一亮,为什么不借鉴借鉴军队的管理经验?”“就这么一句话,不久就诞生了我们这个具有军队和企业双重特点的管理文化。实践看是非常成功的。”刘董事长手里拿着一本书样儿的东西,一边翻着一边说。
  “要说达到这样,也不是一朝一夕的,是下了几年的功夫才一点一滴养成的。”任总经理补充说。刘董事长:“啥都得靠养成,说到底我们想培养的是一种作风、一种精神。”
  听到这里,你不仅了解到了这件事儿的来龙去脉,一定会感到很有点意思。
  接下去,两位老总还会认真地向你介绍依靠这样的管理,所创造出的一个接一个的经营业绩,……。
  这时,你一定能体会到:“真是什么样的将帅就会带出什么样的‘兵’啊!”
  同时,你的激情也一定会迸发:“靠这样的管理培养出来的团队,真不知道哪天就会给你一个个的意想不到的奇迹。”


“兵”之谋
  谋,是什么?
  兵家曰:“谋,诡也,制胜之道也。”
  这,在一般人眼里却没那么神秘和复杂。你无论问到谁,他们都会不假思索地告诉 你:“谋,不就是策划策划,商议商议,找找有什么好的应对办法吗!”你一听也是这
么回事儿。
  可是,到了刘总那里,他却另有一番感慨:“说可以这么说,但要真做起来并不是那么容易的事儿,也是很累人的。
  “没办法,商场如战场,竞争激烈,如履薄冰啊!
  “别说点子想歪了,你几天没个新点子,可能就落伍了.”
  接着,你会问:“人和”快20年了,在经营发电设备的同行业中,一直处于胜势,你们究竟有什么‘庙算’?
  “说‘庙算’不敢当,要说不成熟的办法还有几条。概括说,主要是仨字儿:知、先、奇。细说起来还是在部队学的那一套。
  “所谓‘知‘,就是时刻了解、掌握市场情况。用当前的话儿叫把握信息,拿兵家说的就是‘知己知彼,’不打无把握之仗。市场信息千变万化,可以说一天一个样儿。如果 你连竞争对手、市场环境、客户需求的情况都不清楚,尤其是竞争对手的情况,对他们的经济实力、产品价格、管理方式、经营状况、营销手段都要一清二楚,这一点都不能含糊。假如做不到这一点,你怎么作判断,你依据什么作决策?
  “第二个‘先’,就是‘先胜而后求战’。所谓‘先胜’,是在知己知彼的前提条件下,抢先一步,谋高一筹,占领制高点,夺取主动权。比如,同样做代理商经营发电设备,还没等到势均力敌时,我们就率先打起了售后服务这张牌,一下子就把客户吸引过来了。后来,我们根据市场需求,又率先开发了租赁业务,等到别人干的时候,他们已经无法与我们抗衡,只能望其项背了。
  “最后一个是‘奇’,‘出奇制胜’的奇。‘攻其不备,出其不意’吗!这实际是利用人们惯性思维的弱点,反常用谋,出奇用势。在这方面,我们无论在设备价格上,还是销售方式上,都有很多成功的范例。特别在设备价格战上,每次参加招投标,常常出对手于不意,同样规格的设备每次价格都会不一样。结果,令对手到现在也摸不准我们什么底细。
  其它的例子就不好跟你说了,对不起。”
  你能想到吗,一个很儒雅,也很和气的刘斌,竟然是一个兵法加实战的“专家”。
  这就叫:“兵商致胜,同谋同术。”

“兵”之情
      我是一片小小的树叶,
      春天悄悄爬上枝头,
      凝结一滴朝露,
      汲取一缕阳光,
      遮挡一丝风雨。
      秋天飘还大地,
      慢慢儿化作泥土,
      回报根的养育。
          ——刘斌

  兵来自于人民,服务于百姓。“紧紧地与中国人民站在一起,全心全意地为人民服务,这就是我军的唯一宗旨。”
  一个已经脱下军装,在商海里搏击多年的刘斌,一直把人民军队的宗旨当作企业的宗旨,当作立世做人的基本准则,铭刻于心,见诸于行。
  “灾情就是命令。”1995年以来,辽沈地区先后几次发生洪涝灾害,每次刘斌都主动与“前线指挥部”取得联系,要求无偿提供电力,并在公众媒体发出相关消息。
  2005年秋的一天,刘斌刚下飞机走进北京公司办公室,就从电视新闻中看到自己的第二故乡抚顺发生了特大洪水,灾情非常严重。他即刻联系当地新闻媒体有关人员打听灾情。当听说灾区急需两部移动电源时,他二话没说,几分钟时间就在离抚顺最近的沈阳公司安排妥当了。然后,他又连夜乘机飞到沈阳,直奔设备安装现场,待一切停当后才去休息。这两台设备,一直给灾区无偿使用了十几天。
  现在,在他的安排下,“人和”已将无偿提供发电设备的相关资料及联系方式,长期存放在了地方政府负责抢险救灾的有关部门。
  1998年,刘斌和他的企业响应中国青基会的号召,成为“希望工程”的第一批志愿者。
  从这时起,刘斌救助失学儿童一直就没有停止过。在他先后救助过的20几名学生中,有的已经上了大学,有的已走上了工作岗位。
  当国家和政府开展赈灾救灾募捐活动时,刘斌每次都会出现在当地的活动现场,无私地献上自己的一片爱心。
  ……,……。
  有了这些,你能不为之动容吗?
  你能不为从解放军这所大学校里走出来的,这样优秀的企业家,而感到骄傲和自豪吗?

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