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兵 商 同 道
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----人和成功密码 |
回顾人和集团走过的20年风雨历程，人和人曾不断自问：人和是怎样抓住契机，以2000元起家进入行业并站稳脚跟的？人和是怎样在发展的各个阶段方向明确不走弯路的？人和是怎样运用军队建设思想，建设出自己过硬团队的？人和是怎样做到提升企业核心竞争力，打造出自己的强势品牌的？
今天，人和人能够回答了，那就是：兵商同道，上下同心，协同作战，永争第一。 |
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董事长的军人情结与军队建设思想企业化
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这是一个历史性的课题，这是一个复转军人创业的特有做法，这是一次成功的探索，这是一个曲折而又真实的故事。剖析一个系统、一个过程也许很难，或者我们可以提取出这个系统和过程中的一系列关键密码。
密码1：解放军是所大学校
据统计，在中国五百强企业排名中，有军人出身背景的董事长、总裁就有二百多名。联想、华为、万科、海尔、双星、万达、杉杉等许多中国最优秀的企业都是由复转军人创建的。
柳传志、任正非、王石、张瑞敏、郑永刚、汪洋、陈平、王建林等中国20余家最优秀的企业家都曾是解放军中的一员。
人和董事长刘斌，当时一个二十五岁的年轻连长，一个军校毕业，德才兼备，部队重点培养的军事梯队干部，在军区部队第一个主动选择复员，投身商海。他相信自己多年的军旅生涯为他的第二次创业打下了坚实基础，他相信军人最有奋斗精神，最具敏锐头脑，最有顽强作风。他得益于解放军这所大学校，他决心把自己的企业也打造成这样的学校，创业之初他就优先选用有军人经历的人，至今他仍然坚持这样做，在人和企业中，军人出身的员工接近半数，多名原部队师、团领导现都在人和高、中层岗位上任职。正是这些人成为人和20年最可依靠的骨干力量，支撑起人和的一片天空。
密码2：坚持把军队管理模式植入企业
决定企业赢利的是效率，而人类最有效率的组织就是军队。
在美国，最大、最优秀“商学院”不是哈佛，而是西点军校，二战以来，西点培养出的董事长有1000多名，总裁5000多名。美国福特公司大胆起用10位退伍军人，他们为福特公司建立起科学的管理制度，为企业注入了新的管理理念，被称为“蓝血十杰”。这10人中先后出了两任国防部长，两任世界银行总裁、两名商学院院长、八位企业总裁，他们被称为美国现代管理之父。美国通用公司董事长韦尔奇认为：“军队的管理改变了当代商业习惯。”
中国人民解放军是中国迄今为止最有效率的组织，中国没有任何一个组织在执行缔造者使命，在整体规模、在制度建设，在人才培养，在自主变革，在克服因难，在奉献精神以及最大限度发挥效率方面能与解放军相提并论。
人和集团企业在组建之初就坚定不移的把军队管理思想和管理模式植入企业之中，并随着企业发展逐步加以融合和拓展，最终使人和集团公司发展成为最具军队特色的成功企业之一。
在人和的工作程序中，军队模式的特征鲜明，每个部门，每个层次都像准军事单位那样运转。在人和的管理制度中，军语使用的频率特别多，甚至有企业的“三大纪律，八项注意”这样的表述方式。在人和的经营活动中，充分展示出了雷厉风行、上行下效、坚决果断的军人作风。
密码3：融合军营文化，建立企业文化
企业文化凝聚人心，企业文化提升修养，企业文化培养团队，那么人和又从军营文化中借鉴了些什么呢？
强有力的思想政治工作是人和企业思想建设的基础；关心每一个士兵成为了人和上下级关系的出发点；身先士卒被人和作为员工引导的主要方法；让所有人参加比武是人和人才培养的基本途径，官兵团结是人和增强凝聚力的优良传统。员工为自己是一名人和人感到自豪、感到荣耀，人和企业是他们最温暖的家。
人和企业文化由此而丰富，由此而精彩，由此而长盛不衰。可以说没有董事长刘斌浓重的军人情结和宝贵的军人经历就没有今天的人和企业管理。
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人和牌----军人精神凝结成的创造力
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有什么样的思想就有什么样的人，有什么样的人就有什么样的企业，有什么样的企业就有什么样的经营理念和产品设计意识，有什么样的理念和意识就能打造出什么样的产品品牌。
密码4：像做军品那样打造人和牌产品
军品是质量特殊的产品，否则不能打胜仗。
军品制造的精神要求是：立足为人民服务的宗旨，立足打赢的目的。
人和牌产品的精神要求是：立足客户需求，哪怕是最细微的需求，让客户赢利，使我们成功。
军品制造的物化要求是：打得响、拉得动、走得远、过得硬。
人和牌产品的物化要求是：
（1）包含国际最先进的技术水平，世界一流企业的先进技术和相关部件在人和牌产品中被合理的加以综合利用。
（2）像军品那样可靠耐用，对部件品质要做最优化的组合，针对特殊使用需求，提高相关技术指标。
（3）关爱生活，保护环境，是公司的经营宗旨。人和牌发电机组以其先进的技术、优良的品质，无论是在缺电地区连续使用，还是作为备用应急电源均可发挥其理想的作用，且已被广泛应用在电信、军工、能源、交通、房地产、工厂、医院、学校等不同领域。
密码5：以兵道通商道
刘斌没上过战场，但军人生涯使他知道解放军是怎样打仗的。
他知道解放军不打无准备之仗，他从零部件的修理和经销到经销发电机组整机，准备了三年，为进驻东北中心城市沈阳，占领销售制高点准备了五年，为打造自己的人和牌足足准备了十八年。
他懂得正确的战略思想可以指导企业健康发展，因此他很早就确定了“从代理国际一流品牌的高起点进入行业，建立销售渠道和网络，在高平台上打造自己的品牌，逐步从占领区域市场到覆盖全国市场”的企业发展战略。
他坚持把握集中优势兵力，各个歼灭敌人的原则，在企业发展的每个阶段都把重点任务突出出来，集中攻破。
在营销策略中，他运用过十六字方针，运用过孙子兵法。
他懂得“上兵伐谋”，坚持与客户共赢，与对手争胜。
解放军在战争中学会了战争，人和集团在商战实践中学会了经营。
人和集团的商道追求实践，追求智慧，追求创新，因此它是大道，是取胜之道。 |
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人和集团公司始终坚持的思考
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思考之一：解放军建军八十年的全部历史证明，她之所以始终保持了中华民族先进组织代表的特征，根本原因在于尽管有各种艰难险阻，其坚定信念不动摇；在于解放军始终保持开放的、与时俱进的精神状态，保持旺盛的战斗力；在于解放军始终坚持用先进的文化塑造组织成员，把一个武装集团建成了一个最具文化特色的组织。
人和集团公司已经走过二十年，它的发展历程不断提醒我们思考，究竟怎样做才能牢牢把握住企业发展的基本经验？究竟怎样做才能使人和团队不骄傲、不自满，迎接挑战的信念更加坚定？
思考之二：今天的中国人民解放军正在按照邓小平新时期建军思想昂首阔步向前发展，这种发展的道路和经验将会给人和集团公司的发展带来哪些新的启迪和动力？
思考之三：有战场就有军队，军队是为打胜仗的。有商场就有企业，企业是竞争性组织，是为打赢商战的。
人和牌产品的创立使我们占领了一个制高点。
我们的下一战略目标在哪里？
人和牌产品营销如何由传统模式跨跃到现代模式？
人和牌如何才能成为国内外最具竞争力的品牌？成为具有最好品质的名牌？
中国机电市场是否到了由分散经营到区域市场整合乃至全国市场整合的阶段？在这一阶段，我们人和集团能够为此做出怎样的贡献？
人和人在坚持不懈的思考。
人和、人气、人心；机电、机缘、机遇！
这是人和集团的课题！这是人和集团的目标！这是人和集团的梦想！
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